第二篇、目标设立与市场定位a1.pptxVIP

目标设立与市场定位;第一节：市场细分化、目标市场选定和定位;STP营销策略的实施步骤;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;补缺营销;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;;人 口 统 计 变 量;;例：性别细分;心 理 变 量;行 为 变 量;有 效 细 分 的 条 件;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;;;二、选择目标市场;目标市场;;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略;三、定 位;;有效的差异化应满足的原则;以银行保险业务为例分析差异化服务价值 ;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;宝洁公司洗衣粉的定位;;Our Brand Position;诺基亚的人性化科技是什么？;人的身体没有棱角， 那就是为什么我们不给我们的手机 添加任何饰物。 我们知道每个人都有童心， 那就是为什么我们会在我们的手机上 添加一个游戏。 我们称此为“科技以人为本”;“我们观察到在你的一天中， 你常会扮演不同的角色， 那就是为什么我们创造了带情景模式 的全新手机6110，让你轻松选择。” “我们知道一些接插连线 常常塞满了你的公文包，手提袋， 或常常缠绕在 你的脚边， 那就是为什么我们创造了集电话、传真和电子邮件于一身 的诺基亚9110 通信器” 我们称此为“科技以人为本” ;公司应制定一个重点定位战略;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:23:0623:23:0623:231/19/2021 11:23:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2123:23:0623:23Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:23:0623:23:0623:23Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2123:23:0623:23:06January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:23:06 下午23:23:061月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:23 下午1月-2123:23January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 23:23:0623:23:0619 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:23:06 下午11:23 下午23:23:061月-21