巅峰对决高端客户销售.pptxVIP

巅峰“对决”;80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功效率高 可以延伸大单 提升自身价值 ;高端客户的心理特点;从来没有买过保险的占大多数。 财务上有较充裕的可支配现金。 生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。 高价值、高风险、高损失。 ;没有平等对话的资格，便没有销售的机会 获得对方的好感和信任是销售的开始 无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强 优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀 ;放开、放松、放松、放开 恰当赞美、认真聆听 敢于追问“为什么” 说对方想听的，而非自己想讲的 笑声是最好的化解剂 机智、敏锐、幽默、专业、自信 ;87.4％的企业经营者感到“压力很大” 70.5％的人出现“烦躁易怒” 62.7％的人出现“疲惫不堪” 37.6％的人出现“心情沮丧” 33.1％的人出现“疑虑重重” 28.6％的人出现“挫折感强” 16.5％的人出现“悲观失望” 《中国企业家队伍成长现状与环境评价》;爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲娱乐方式;交通安全风险 每隔5分钟就有3-5名老板边开车边打手机;高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。 许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡