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［营销手册］专业销售手册 ☆企业绩效考核解决方案 ☆ XX管理资格认证体系 我们在行业中的位置 我们在行业中属于小公司。《高绩效的中层管理》教材标志看我们在行业 中处于具有非常良好的、独特的竞争优势的地位。 所以,我们是小公司，但不是弱公司，而是具有独特竞争优势的公司。 制倒哪儿去？ 公司未来的发展战略和目标是: ★同心圆战略 即循专用教材一内训课程一管理顾问的业务顺序逐步拓展 ★先北京后外埠 公司计划于2003年3月以后开拓外地市场，2002年达到年营业额500 万元，三年内达到年営业额2000万元以上的目标. 我们的客户 客户是哪些企业 V客户类型 ＞国有大中型企业 ＞中型合资企业 ＞大中型民营企业或股份制企业 V行业 ＞电子、通讯、网络、软件等高科技行业 ＞金融、保险、证券投资 ＞房地产公司 ＞星级宾馆、饭店 ＞商业贸易流通企业 ＞医药、保健行业 ＞国家重点企业等 V地区：北京市 谁是使用者 我们产品的使用者为大、中型企业中层管理干部、部门经理、分公司经理及 一些中、小企业的高层管理人员。 谁是购实者 在一些的大型国营企业、外资企业、中外合资企业、股份制企业、大的民莒 企业等都有正规的企业培训机构，这些企业或有单独培训机构或一般在企业人力 资源部设培训经理或培训专员,企业的一切培训活动大部分同意由他们来组织和 安排,为了直接和高效地推广什么的产品，我们就需要和这些人联系。 一般企业人力资源部门设置 ☆主管人力资源的副总经理 ☆人力资源部人力资源总监、培训总监 ☆人事处人事处长 ☆行政人事部人力资源经理、培训经理、人事经理 ☆总经理办公室人力资源经理、人事经理、培训经理、 人事专员 在这些部门里根据不同公司情况设置有培训经理、培训专员、培训兼职联系 人等。我们的工作重点是和以上这些部门和相关人员联系开展工作。 谁是决策者 .大中型企业的人力资源部经理或总监一股有权决定1-2套的购买，批量购 买需打报告由人事副总或公司老总决定。 .中小型企业都由老总决定。 客户通常怎么做中层管理培训 派出去听公开课⑤发书籍 审看录相⑥参加MBA班 内部培训师授课⑦请培训公司来授课 网上培训⑧请专家来公司授课 客户为什么要实？ V少量购买的动机（1?5套） ?人事经理自己学习 ?先试试 ?让老总看看，借此说服老总大量购买 V大量购买的动机（5套以上） O由老总推动，由公司中层经理自学 ?准备内训课程教材 V可以给客户公司帯来的利益 ?让中层经理学习国际企业管理理念和方法 ?让中层经理感到自己有差距 O让中层经理系统地接受中层管理培训 ?节省大量的时间和经费 《高绩效的中层管理》专用培训教材共九个单元，如果将这九个单元用内部 培训班全部培训一遍，每个单元2天，至少需要18天。如果每位中层经理每年 只能有3天时间脱产参加内训课,学习全部内容需要6年时间。如果想在一年 内学完,需要脱产18天。 按照内训课，至少1.2万元/天计算，九个单元内训需21.6万元,按照每次 内训40人计算，人均花费5400元。如果再算上交通费、餐费、机会成本等等, 更是一个很大的数目。相比较，《高绩效的中层管理》专用教材的费用只有内训 的 1/12。 ?可以支持多种培训模式 《高绩效的中层管理》专用教材可以让中层经理自学，也可以作为内训课教 材，可以公司统一安排学习，可以团队学习,可以作为管理升级资格考试资料。 ?可以帮助企业改变”空对空，先学习不改变，光花培训费不提升绩效 的现象。《高绩效的中层管理》采用国际企业培训观念和模式，整个教 材的观点和终点都是改变，而不仅仅是学习。 ?提高中层经理的执行能力 V公司高层在于做战略和帯队伍 ——公司中层在于执行战略,通过职业化的管理准确执行高层意图，公司 基 层在于业务操作。 中层经理的执行能力体现在: 准确把握自己在上司、下属、同级、客户中间的角色; ——自我管理能力。如何管理好自己的时间，提高工作效率。良好的沟通 能力,保证工作的顺利进行; ―绩效管理能力。通过社顶目标、激励、评估等手段提升下属的工作业 绩,从而完成公司所给的工作目标; ―领导力发展能力。会授权给下属，会辅导和培育下属,会将所管辖部 门建立一个团队，会领导下属; V可以给培训负麦人帯来的利益 ?减少授课或培训的风险 授课或内训由于培训师的水平、课程的设置，需求的不缺点因素，都可能导 致参加培训的中层经理的不满，他们会把火发在培训负责人身上，抱怨培训耽误 了他们的时间，浪费了公司的金钱，不知整天干什么吃。每次请人讲课时，培训 负责人都提心吊胆。 由于《高绩效的中层管理》专用教材不苻在讲授问题,一旦老总决定后，不 会有讲好讲坏的问题。 ?看到的和买到的一致，不会岀现买后上当的感觉。 企业在请培训公司到企业做内训时，经常会感到上当,不值。因为常常不能先全 程体验