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第十章战略性计划 Jenny was compiled in January 2021 第十章战略性计划 ? 一、教学要点 1、 战略性计划的主要步骤。 2、 远景和使命陈述的主要内容。 3、 环境研究的内容与目的。 4、 外部一般环境的主要内容。 5、 波特的五种力量模型的基本内容。 6、 影响行业进入障碍的主要因素。 7、 影响买方讨价还价能力的主要因素。 8、 影响供应商讨价还价能力的主要因素。 9、 影响行业内移动障碍的主要因素。 10、 竞争对手分析的基本框架? 11、 波特价值链分析的基本内容。 12、 企业顾客研究的主要内容。 13、 典型的消费品市场细分变量。 14、 典型的工业品市场细分变量。 15、 如何选择目标市场 16、 广告定位的基本策略。 17、 各种类型战略的概念，及其选择的基本原则。 18、 核心能力的槪念及其基本特征。 19、 关键名词：战略性计划、远景陈述、使命陈述、核心价值观、核心 目标、BHAGs、天、地、彼、己、顾客、一般环境、行业环境、竞争对 手、目标市场、PEST模型、五力模型、行业现有竞争对手、入侵者、供 应商、买方、替代品、进入障碍、规模经济、产品差别化、转移成本、 在位优势、战略群、移动障碍、价值链、基本活动、辅助活动、内部后 勤、生产作业、外部后勤、市场营销和销售、服务、企业基础设施、人 力资源管理、技术开发、采购、市场细分、目标市场、产品定位、广告 定位、总成本领先战略、特色优势战略、目标集聚战略、前向一体化、 后向一体化、横向一体化、同心多元化、横向多元化、混合多元化、市 场渗透、市场开发、产品开发、战略联盟、虚拟运作、出售核心产品、 收缩战略、剥离战略、清算战略、核心能力 9 二、习题 （一）填充题 1、战略性计划的首要内容是— 和 O 2、远景和使命陈述包括 —和 —两个主要部分。 3、 核心意识形态由 和 两部分构成。 4、 市场细分一般包括 、 和 三个阶段。 5、 是组织持久和本质的原则。 6、 韦尔奇提出，公司的第一步，也是最重要的一步，是用概括性的，明 确的语言确定 。 7、企业竞争的最终目的是 8、行业环境研究主要包括行业竞争结构研究和行业内 研兖。 9、 波特认为，行业的竞争状况以及最终利润状况取决于五种力量共同作 用的结构，这五种力量是 、 、 、 和 O 10、 企业顾客研究的主要内容是 , , 和 11、 根据帕拉哈拉得和哈梅尔的理论，一项能力能否成为企业的核心能 力必须通过 、 和 三项检验。 12、 根据价值链分析法，每个企业都是用来进行 、 、 、 以及对产品起辅助作用的各种价值活 动的集合。 13、 根据价值链分析法，企业的各种价值活动分为 和 两类。 ? （二）选择题 1、 徳鲁克指出企业是由它的 来定义的。 名字 章程 公司条例 任务 2、 远景和使命陈述应该是 的。 A,生动活泼 B.言简意赅 富有意义和鼓舞性 易于记诵 3、 核心价值观 o 是组织持久的本质的原则 是一般性的指导原则 可以为了经济利益和短期好处暂时放弃 不需要理性的或外在的理由 4、 核心目标 o 是企业存在地理由和目的 是具体的目标或公司战略 有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力 表达了公司的灵魂 5、 一个有效的BHAG o 具有强大的吸引力 促使人们为之奋斗 非常明确，使人受到鼓舞 —目了然，儿乎无需任何解释 6、 在“天、地、彼、此”中，“地”是指 企业竞争所处的行业环境 企业竞争对手 企业自身条件 外部一般环境 7、 战略制定的原则是 。 扬长避短 趋利避害 满足顾客 及时制定 8、 技术环境除了考察与企业活动直接相关的技术手段的发展变化外，还 应及时了解 0 国家对科技开发的投资和支持重点 该领域技术发展动态和研究开发费用总额 技术转移和技术商品化速度 专利及其保护情况 9、 行业内现有竞争对手分析，包括： 竞争对手基本情况研究： 主要竞争对手研究： 主要竞争对手的发展动向研究： 次要竞争对手研究 10、 竞争对手基本情况研究包括 等方面。 竞争对手的数量 竞争对手的分布 竞争对手的领域 它们各自的规模，资金，技术力量等。 11、 影响买方讨价还价能力的因素包括 ° 买方集中购买 买方的购买转移成本 产品有价格合理的替代品 买方行业获利状况 12、 一个行业内战略群的形成与变化有各种原因，如— 企业成立时所依赖的技术条件不同 企业的目标不同 企业成立时所依赖的资源条件不同 企业对风险的态度不同 13、 可作为企业的竞争对手。 不在本行业，但可以克服进入壁垒进入本行业的企业 进入本行业可以产生明显的协同效应的企业 其战略实施而