安踏订货会之买手采购培训.pptxVIP

时尚买手 FASHION BUYER2009年12月1日第一单元：买手的角色认识采购是决定当季业绩的重要环节，采购是专业能力的体现对“BUYER”的专业角色定位何谓“买手”－BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采购合适销售的商品的人员。可谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。买手应具备：50%理性，50%感性。商品采购管理的重要性商品采购是商品管理的首要、重要环节商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱零售商最核心的追求－－－利润存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉“买手”---BUYER工作范畴 采购人员（BUYER)为了转手销售而买进产品并订货。采购的挑战在于如何以最低的价格，取得最佳的商品组合，以吸引企事业的目标顾客。采购必须前往供货市场，拜访批发业者及生产者。采购也需要负责制定能与其他零售业者抗衡竞争、但又兼顾公司获利目标的定价。采购职责的高低，视其所负责年度销售额大小而定；另外也可以从批发市场的复杂程度和购买决策所需担负的风险高低，看出采购职位重要与否。流行商品以揣测消费者对新款式的接受程度，决定是否采购该产品。错误的预测将导致凄惨的销售，而且必须降价以出清存货。基本产品的采购，则往往只需根据过去畅销