国际啤酒公司绩效评估及发展计划手册.docx

国际啤酒公司绩效评估及发展计划手册 国际啤酒公司绩效评估及发展计划手册 职位名称所在部门直接上级 职位名称 所在部门直接上级 同意签署 媒体经理 市场策划部 市场策划部主任 岗位编号 岗位定员工资水平分析日期 工作描述 1 名 2005-3 工作概要 承担媒体动员与管理，为产品寻找媒体通道，完成宣传推广计划，使媒体为我 所用。 工作职责 产品精细分类，确定阶段性宣传重点，制订宣传推广计划 建立媒体数据库，进行管理和维护设计与组织宣传（营销）文本 媒体关系的联络与维护 媒体危机的监测与处置、防范 广告策划、设计、投放与效应评估媒体效应评估 支持活动营销，组织立体宣传 任职资格 教 育 与 专 大学本科以上学历，文科专业业 能 力 与 素 良好的文字功底和写作能力，擅长公共关系的处理，有亲和力 养 考核指标 成本指标 执行年度预算 工作指标 媒体报道次数 宣传推广计划完成情况 媒体数据库规模 备注：实行绩效考核，以上为硬性指标 职位名称所在部门直接上级同意签署 职位名称 所在部门直接上级同意签署 渠道经理 市场策划部 市场策划部主任 岗位编号 岗位定员工资水平分析日期 工作描述 1 名 2005-3 工作概要 市场调研，渠道联络与维护，渠道监测、评估，新渠道开发 工作职责 选点（各类卖场） ，按类、按主题采集卖场实销数目、同类产品业绩，作专题 SWOT分析，为销售计划、促销活动、销售政策作论证和资讯支持 区域市场销售潜力评估、占有率分析，区域渠道比较，绘制销售差异地图区域市场信息流、物流和商流时效性、同步性监测与评估，提出改进建议大客户信用调查与评估，销售能力变动，监测渠道危机 主要竞争对手渠道政策变化的监测与应对方案大卖场市场部联络，营销预热和促销活动洽谈新渠道开拓的规划、设计、论证和实施 新渠道政策的规划、设计、论证 任职资格 教 育 与 专 大学本科以上学历，营销或市场相关专业业 能 力 与 素 了解图书市场格局和渠道特点，有市场敏感度，良好的沟通能力和管理能力 养 考核指标 工作指标 销售季渠道报告 客户信用调查报告竞争对手监测报告 区域市场监测与评估报告及改进意见 新渠道开发 卖场联络次数 备注：实行绩效考核，以上为硬性指标 工作描述工作概要 工作描述 工作概要 制作、发放营销书目、征订书目和宣传手册，部分内务、台账管理 工作职责 确定阶段营销重点图书，收集资料，设计、制作营销书目 根据销售节点和生产流程，收集资料，设计、制作征订书目根据媒体推广方案，制作宣传手册 按照渠道经理和媒体经理提供名单，发放营销书目和宣传手册 负责市场部内务管理和台账管理 任职资格 教 育 与 专 专科以上学历，文科专业业 能 力 与 素 养 较强的文字组织和校对功底， 有设计感， 要求对待工作细心、 工作效率高 耐心， 有责任感， 成本指标 考核指标 执行年度预算，控制书目制作成本 工作指标 1、按时完成年度征订书目、营销书目和宣传手册 2、及时发放书目，确保客户收到 3、书目的制作和设计到达一定水准备注：实行绩效考核，考核重点是时间和质量 职位名称 所在部门 书目经理 市场策划部 岗位编号 岗位定员 1 名 直接上级 同意签署 市场策划部主任 工资水平 分析日期 2005-3 工作描述工作概要 工作描述 工作概要 数据库管理与维护，社内数据与社外数据对接枢纽，为产品开发和反馈提供数 据 工作职责 建立和维护市场部产品数据库 跟踪我社区域市场发货、销售和退货数据，每月向大区督导提供数据报告 联系大区督导，整理、归纳上架、实销、在库、拓展、市场反馈等信息，形成月度报告 联系开卷，为产品开发提供查询服务 跟踪单个重点产品销售数据和市场竞争对手数据 建立和维护市场部客户数据库，建立客户关系测评系统 任职资格 教 育 与 专 专科以上学历，专业不限业 能 力 与 素 熟练操作 Excel 等数据库、表格软件，了解图书的销售流程，良好的数据分析 养 和处理能力 成本指标 考核指标 执行年度预算，完成数据库的维护和开发 工作指标 销售数据月度报告 市场反馈数据月度报告 跟踪数据报告（数量） 查询数据报告（数量） 备注：实行绩效考核，以上为硬性指标 职位名称 数据经理 岗位编号 所在部门 市场策划部 岗位定员 1 名 直接上级 同意签署 市场策划部主任 工资水平 分析日期 2005-3 工作描述工作概要 工作描述 工作概要 设计、组织促销活动和促读活动 工作职责 根据销售季节和卖场需求设计和组织卖场促销活动 根据营销重点，配合宣传重点，设计、组织促读活动 根据订货会特点，设计、组织订货会促销活动和联谊活动组织设计校园促读和促销活动 设计、制作促销品活动效应评估 任职资格 教 育 与 专 专科以上学历，专业不限业 能 力 与 素 有创意，良好的组织和协调能力