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童装公司工作报告 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th. 2012. 太子童装2004年度工作报告 为太子童装的腾飞架设云梯 ——北京太子童装有限公司2004年度工作报告 2004年，是太子奶集团创造神话奇迹的一年，更是历代太子奶 人不懈努力结出灿烂硕果的一年。这一年我们太子童装紧紧依托太 子奶集团的强大实力，遵照董事长立足国内、走向世界的英明决 策，在集团公司高瞻远瞩、多元化发展的战略方针指导下，优化管 理、辛勤耕耘、积极探索、大胆实践，传承着太子奶“永远开拓 “这辉煌的历史使命，发扬艰苦奋斗、不怕困难的创业精神，在缺 少专业管理经验及人才的情况下，经过二年的拼搏，一个集设计、 生产、销售三大链为一体的“太子童装”己初具规模、平稳运转。 这一年我们从失误中获取经验，在阵痛中开拓前进，大家团结一 心、众志成城，为太子童装的腾飞架设云梯！ 第一部分奋力拓展市场、积极整合销售 04年是太子童装稳定发展一年，我们在集团董事长的统一指挥 下，利用现有全国各省太子奶销售平台，进行营销整合，童装销售 人员并属南北方太子奶销售公司管辖，大家并肩战作，奋力拓展市 场！ 一、2004年太子童装销售终端拓展及实际销售情况： 太子童装销售终端拓展及布局情况一览表 序 号 终端属性 南方终 端数量 北方终端 数量 终端总数 04年全年销售总额 1 加盟商 105 128 233 2 自营店 22 21 54家 3 北京自营店 11 总计 .60 目前童装公司在南北方销售公司各设一名特派员，业代20 名，具体业务由童装营销中心及南北奶销售公司双线并管，04年7 月全部合并到各省奶办事处，人员及业务己平稳过渡。 04年太子童装在销售中存在的问题与不足： 1、 各终端渠道压货比较严重，总计1200多万元。 2、 忽略基础管理工作，货品台帐的未能有效建立.。 3、 自营店销售回款不能即时到位，直接影响公司现金流运转。 4、 自营店健康存活率不高。 5、 04年销售总量较低，单店销量普遍不高。 6、 急需建立外贸业务网络，拓展销售渠道，打开更大的销售空间。 第二部分加强生产管理步入国际市场 太子童装的生产车间共有8条生产线，拥有各种机器设备260 台（套），线上工人200余人，年生产能力100万件套，目前生产 质量完全达到外单质量要求，12月份承接了美国、德国等国的外加 工生产任务，受到了一致好评。 目前经过二年的培养，200余名生产管理人员及生产工人，己 成为生产中坚力量，为今后扩大生产奠定了坚实基础。 太子童装生产中心04年生产完成情况一览表 序号 产品种类 产量 产值（零售价） 备注 1 太子童装春装 43万件 3500万元 2 太子童装夏装 3 太子童装秋装 4 太子童装冬装 5 太子童装外协加工 1. 7万件 510万元 羽绒服 6 承接外单（外贸加工） 26000件*元 万元 加工费 7 为太子奶集团制作棉服 1150 件*132 元 万元 8 促销品（枕头、围裙、护套 等） 15000 个*10 元 15万元 生产中存在的问题与不足： 1、 为完成集团公司销售指标，目前生产能力严重不足，主要原 因： （1） 生产设备需要增加，至少增加4条线，才能基本保障太子 童装自产以及集团促销品的生产。 （2） 中国最大的资料库下载 （3） 生产一线工人严重不足，有些机工不是熟练工人，不能确 保产量。 2、 04年因资金、而辅料不能及时到位等原因，生产车间无法正 常实行计件工资，挫伤了部分员工的积极性。 3、 需加强生产计划及调度力度，生产流水即需改善。 4、 生产成本即需控制，目前影响生产成本的不仅是面辅料、水电 气，还有裁床、洗绣印、人力资本、管理成本等诸多因素，进 一步科学规范化管理迫在眉睫。 第三部分 提高设计水平面 立足品牌发展 在激烈的市场竞争中，太子童装以绿色环保、健康时尚设计理 念及大众化和个性化的和谐统一，深深地吸引着都市2-16岁新生代 儿童和阳光少年。 目前设计的类别涉及到：T恤、毛衫、衬衫、夹克风衣、套 装、牛仔、单裤、裙装、背心、运动套装、棉衣、羽绒服、帽子及 各种配套饰品。 04年太子童装设计、投产情况一览表 序号 产品种类 设计款数 实际投产款数 1 04年太子童装春夏装 190款 360款 2 04年太子童装秋冬装 190款 设计中存在的问题及不足： 1、 产品设计忽略了生产制作成木，不能最大化提升产品附加值。 2、 设计师水平参差不齐，市场经验不足，对风格的把握不够准 确，直接影响销售。 3、 设计师与采购、生产的配合不够默契，致使在打样、生产及来 回确认中延误时机，影响新品上市节奏。 目前对设计师队伍进行了调整，实行竞聘上岗，通过订货会对 设计师进行订