银行支行年度工作报告.pdfVIP

银行支行年度工作报告 今年全年，在支行党委的正确领导下，认真贯彻落实支行党委的 工作部署，努力提高自身的政治素质和业务理论水平，团结和带领 *** 全体人员牢固树立 “以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标 ” 的经营理念，开拓进取，积极工作，有效地促进各项业务的发展。在 *** 全体员工的不懈努力下， *** 各项经营指标再上新台阶。 一、全年 *** 经营管理总体情况 在支行党委的积极领导下， 全行上下从年初的“春天行动”个人零售 业务营销竞赛至全年的“瑞兔争辉”对公业务营销竞赛， *** 全体员工今 年，干劲十足，各项业务也都取得了突破性的发展， 1、存款方面。存款是银行的灵魂，稳抓存款是银行始终不变的 主题，我们通过积极做好行业性、系统性大客户的拓展和维护工作， 将服务做到无微不至， 同时努力营销个人客户， 抓好品牌宣传和文明 服务。在稳定存款方面，我 *** 主要依托“金钥匙——安心得利”理财 产品为媒介，稳定我行原有贵宾客户存款的同时，以低风险，高收益 作品牌，积极吸纳高端客户在他行的储蓄存款。 *** 作为支行的服务 窗口，其负债业务也有着巨大的机遇， 广东烟草公司在今年与我行合 作再度深化，今年我行的现金管理平台在其全市烟叶收购方面得到完 美应用， 同时也拓展了该公司的烟叶基本建设专户， 更进一步加深了 彼此间的合作力度。 南方电网作为我行一直以来的大客户， 今年在行 领导的带动下积极公关，最终成功拓展其作为我行的代发工资客户， 1 在锁定存款的同时，也带动了电子银行、信用卡等中间业务的发展， 今年，在支行党委的领导下，通过系统公关，我行还成功拓展了嘉应 大学、梅州客家文化产业公司， 为我行的负债业务做出了卓越的贡献。 当然，机遇与挑战并存，广东烟草受其他同业银行的大力公关，严重 分流了我行的存款， 同时南方电网资金管理体质的改革也使得南方电 网对我行的存款贡献度趋向于零。 正兴、鸿艺房地产公司受经济环境 和政策影响较大，对我行的存款都造成了一定的影响。 2 、贷款方面。贷款作为银行的生命线，是我们自始至终都大力 发展的业务， 同时贷款在发掘优质客户， 维护优质客户方面都起着至 关重要的作用， 在今年我行贷款规模进一步缩紧的情况下， 我们转变 营销策略， 重点向优质客户营销生产经营性贷款， 从而最大化的获取 财务顾问收入， 同时也为优质客户解决了大额资金的需求， 提升了优 质客户对我行的忠诚度。今年在全行个人贷款下降的前提下， *** 新 增个人生产经营贷款 13 笔，共计 2100 余万元， 为我行带来了巨大的 中间业务收入，使得财务顾问收入一跃成为中间业务收入榜首。 3、中间业务方面。中间业务收入作为银行利润的重要来源之一， 其绩效考核也成为了我 *** 的重要考核方面。在全年经济情况并不十分 乐观，民众信心持续低迷的情况下，我行员工积极寻求突破，对于我 行代理产品综合营销，重点客户层层击破，同时借助个人优质客户系 统作平台，逐一销售，基金、保险、贷记卡等方面都取得了优异的成 绩。在理财产品销售方面， *** 今年有了突破性的进展，不但成功吸引 他行大量存款，也获得了可观的中间业务收入。信贷规模紧缩随之提