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YOUR LOGO 房地产销■年终总结 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69?TTO6M3?MTOL89-FTT688] 房地产销售年终总结 来源：（）发布时间：2011-03-24 房地产销售年终总结，房地产销售年终总结范文 房地产销售工作总结 在房地产行业工作也己经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自 己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提 高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程 都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对 于销售这个概念有所认识。从自己那些己经购房的客户中，在对他们进 行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看 看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作， 有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户 的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好儿种 方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集 中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更 加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化 解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购 房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼 客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出 你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他 们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环 境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底 的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生 活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活 中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过 追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子 一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休 息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，烯得匀速徐行的 道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结 结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是 机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精 神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步 一个脚印坚定的向着我的目标前行。