成功的职业销售技能培训课程.pptxVIP

成功的职业销售技能职业销售的定义ASK:ASKttitudekillAnowledgesk成功销售公式PRIDEGOODTECHNIQUESDESIRETO PLEASEPOSITIVE ATTITUDE课程内容销售流程运用SWOT 分析方法分析竞争对手客户性格类型分析销售技巧在销售流程中的运用 销售流程发掘潜在客户筛选潜在客户发现客户需求缔结和约为客户提供服务与客户建立稳定合作关系销售漏斗Identifies prospective customersQualifiesFact-findsProposesuuServices andbuilds the accountuCustomersno longeractive发掘潜在客户目标:定义公司产品及服务的潜在客户类型有效运用内部和外部资源发掘潜在客户发现潜在客户的要素去找谁？客户和购买者的类型在哪儿找？资源和方法潜在客户的资源和寻找方法资源内部 外部方法查找产业公司名录“扫楼”观察竞争对手. . . . . .筛选潜在客户目标:通过电话了解潜在客户的详细信息将筛选后的客户根据标准排序，确定先后顺序，并以此根据指定销售工作计划筛选潜在客户定义:通过筛选收集客户信息，以确认客户对公司产品及服务的需求量 根据需求量对潜在客户进行优化：最大的需求量和最好的销售价格筛选潜在客户的标准使用频率竞争状况决策人可能的销售收入付款条件建立联系何时: