惠泉啤酒经销商课程.pptxVIP

经销商与企业双赢;学习三原则;课堂要求;;;改变就在一瞬间！;团 队(team work);神舟11號火星登陆计划(團隊共識訓練);神舟11號火星登陆计划(團隊共識訓練);成员关系：决定团队的整体效能; 快速改变（重点是如何作） 发挥团队精神 创造三赢 共同愿景目标 用真诚的内心了解顾客需求 了解自己的Ｕ．Ｓ．Ｐ． 让顾客满意是成功关键 ;;以往啤酒作为一种消暑饮品，在夏季风起云涌，冬季则销声匿迹。然而随着环境的变化和时间的推移，消费者消费习惯在不断改变，啤酒的淡旺季越来越不明显，甚至在同一区域市场，某些市场是淡季，而某些市场是旺季的现象。现在的淡季市场不再是绝对的淡季市场，只是相对的淡季市场。 ;品牌成長 分析;;珠江啤酒、惠泉啤酒大力倡导啤酒的纯生消费概念，在国内掀起一场啤酒纯生化革命；金星啤酒提出“更淡爽、更营养”的小麦啤酒概念，推出小麦啤酒；内蒙金川啤酒提出啤酒保健概念，推广其有特殊疗效的保健啤酒都成为国内啤酒概念营销的成功典范。 ;品牌金字塔;品牌就是符号;饮啤酒看性格(個人有特性;企業有品牌);爱好喝冷冻啤酒的人 性喜奢，对生活的要求比较苛刻。但个性比较热忱，能让他人感到愉快。 ?　　喝啤酒爱加冰块的人 从某种角度看是位梦想家：浪漫而又机智，待人随和，但容易逃避现实。 ?　　爱喝口味较重(黑啤)啤酒的人 喜欢冒险，具有崇高的理想和志向，但又喜欢