营销.年初沃家庭礼包营销执行落地方案方案.docx

年初固网（沃家庭礼包）营销执行落地 方案 一,产品说明 （_）新増产品（活动主推）： L产品设计思路: （1 ）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家 庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群； （2 ）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调 低手机套餐月斐、多款赠机选择。 2、产品资费说明： （1）资费标准： 沃家庭 礼包 礼包 购买价 礼包价值 礼包月计费 4M菟帀包12个月不限时 +价值400元畅销2G手机1部（诺 礼包中840元为充带12个月 基亚1010、或三星E1220i或儿童 冻结夔，每月解冻70元；礼 机，儿童机机型待定）1部+1张2G 包中168元话養,其中48元 礼包5 888元 市话卡（月功能羞20元，含48元 自由活藝+ 120元赠送话费 自由话费+ 120元赠送话夔，赔送话 （分月返还每月10元，不抵 费分月返还每月10元，仅限冲抵本 扣月赛） 地市话夔,不抵扣月功能夔）  礼包6 888元 4M芜帀包12个月不限时 +价值800元3G手机1部（酷派 W702 哪米 WG501 ） +108 元自 由话夔+ USIM卡1张 礼包中含780元为穿带12个 月冻结養，每月解冻65元； 礼包中108元自由话费；3G 号卡必须开通66元档以上的 资養套餐。 礼包7 1499 元 4M竟芾包24个月不限时 +千元3G智能手机1部（索尼爰立 信Mli ）+107元自由话養+ USIM 卡1张 礼包中含1392元为宽带24 个月冻结夔，每月解冻58元； 礼包中107元自由话费;3G 号卡必须开通66元档以上的 资费套餐。 备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表: 套餐ID 套餐名称 套餐资费 如意通-畅听套餐 市话卡2011 月功能费20元/月（含本地市话主叫120分钟），来电显示5 元/月（必选），超岀赠送市话后本地基本通话主叫0.10元/分 钟，本地被叫免费，其他资费按标准资费执行，国内漫游.激活 首月按天扣费，次月1日一次扣费。 3,产品卖点： ①和对手产品比：三低！（门槛低、月交斐低、总支出低） 见下表（以沃家庭礼包6和天翼全家福139礼包对比）: 对岫目 沃家庭礼包6 天翼139礼包 购买价 888元 1000 元 -112 元 包含主要价值 4M宽带12个月; 4M宽带12个月； 基本等值  价值800元手机 价值800元手机 月缴费 66元 105元 -39元 协议期总密 1572 元 2094 元 -522 元 ②和3G合约计划比：超值！（办手机送宽带） 对比项目 总跡 总价值 1399元3G合约 1399元一次性预存费用； 每月至少66元3G套餐 1部千元3G智能机 沃家庭礼包7 1499元一次性预存费用； 每月至少66元3G套餐 1部千元3G智能机 +24个月4M宽带不限 时（价值1400元） 4.现行产品（优化关停） 推荐对象及手段 沃家庭A、B计划 无需手机赠机用户、只需要2M低带宽的用户。建 议通过套餐曇加存一得三、四喜包、赠送家庭网 关“逬行促销。 沃家庭礼包1、2、3、4 如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽 备注：沃家庭礼包5、6、7相关业务规则见附件1 二，沃家庭礼包销售佣金标准 从2011年12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性 套餐销售佣金，具体调整标准如下，其他单产品佣金计提规 则和标准维持原有的不变： 1、 宽带+2G （必选）模式的沃家庭融合套餐（包括沃 家庭A计划、沃家庭礼包5）, 一次性套餐销售佣金按照寛 带月费的80%核发； 2、 宽带+3G（必选）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭 B计划、沃家庭礼包1、2、3、4、6、7）,—次性销售佣金 按照宽带月斐的100%核发； 3、 沃家庭礼包5、6、7的佣金标准具体如下： 沃家庭礼包佣金=一次性套餐销售佣金+单产品佣金 佣金标准 宽带學折算 宽带佣金 2G/3G佣金 礼包套餐销售 佣金 按2G/3G业 一次性奖励 礼包5 1户 80元 务佣金做计 56元/户（竞 提佣金 帝月费的80%） 按2G/3G业 一次性奖励 礼包6 1户 80元 务佣金标准计 65元/户（竟带 提佣金 月差的100%） 按2G/3G业 一次性奖励 礼包7 1户 120元 务佣金标准计 58元/户（充芾 提佣金 月奏的100%） 4、明确单宽带佣金：700元4M包年的宽带直销和全员佣 金50元。 三、渠道部署: （一）做好主渠道的专业化营销 1、 公司自营厅：做到三专”（专人、专区、专一 X业务 受理、业务导购有专人，宽带体验有专区，业务推荐专业统 —（沃家庭礼包营销话术参考模板见附件21 2、 固网渠道（社区沃店、普通代理商、直销经理）：做到“三 清〃（资源清楚、政策清楚、操作清楚1清楚辖区老宽带用 户资料及潜在用户资料，便于