银行理财经理竞岗发言.pdfVIP

YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 银行理财经理竞岗发言 姓名： XXX 部 门： XX 部 银行理财经理竞岗发言 大家好！我是来自支行，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘， 首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。 我今年 28 岁，XX 年毕业于省经济管理学院会计专业， 毕业后进入 交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至区移动公 司担任客户经理。今年 3 月份回到交行支行担任临柜柜员。这些工作经 历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。 下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。 一、首先我对银行理财工作非常感兴趣， 同时也是一个工作勤勉和 善于学范文之家习的人， 我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的 价值，并且为我行创造更多的价值。通过 06 年底开始的股市牛市以来， 客户对个人理财方面开始有很大的需求， 但是又凸现出个人理财知识的 匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双 赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多 的客户。 二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户 的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具 有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的 支持下，我能出色的做好这项工作。 三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各 类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努 第 2 页 共 5 页 力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来 看待。 如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键， 不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品， 得不到客户的信 服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销 的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的范 文之家是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面 对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客 户的想法，为其提供满意的服务。 通过对学习和对市场行情的准确把握， 为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客 户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。 2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得 火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只 注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针 对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开 始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当 的理财产品或服务手段， 让其获得更大的收益， 从而提升客户对我个人， 进而是我行的忠诚度和认知度。 3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中 反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提 第 3 页 共 5 页 升。 4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方 向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人 理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。 各位领导， 以上是我对个人理财经理岗位的一些认识， 希