汽车营销实务汽车营销策划文集常州机电职业技术学院(比亚迪F6精诚服务月活动)策划方案.docVIP

PAGE 7 PAGE 1 比亚迪F6精诚服务月活动策划方案 常州机电职业技术学院 摘要：本策划方案以比亚迪F6汽车精诚服务月活动为线索、以安心畅行、清爽之约为主题、以比亚迪关爱服务为理念，体现比亚迪品牌服务的个性化，彰显比亚迪F6汽车的用心、专心、诚心、细心、真心的“五心”服务，突显比亚迪F6汽车的销售服务化、服务营销化的发展理念，促进销售、维持和扩大产品的市场占有率，提升比亚迪汽车在客户心目中的地位。 关键词：比亚迪；精诚服务；活动策划 1 比亚迪F6销售及服务背景介绍 1．1 比亚迪汽车简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建比亚迪汽车，比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。目前比亚迪汽车的主要车型有福莱尔、F3、F3R、G3、S8、F0、F6、e6、M6。 1．2 比亚迪F6新财富版销售亮点 2008年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，自主品牌冲击中高级轿车市场从F6开始。F6是比亚迪历经5年、50万公里路试、50次碰撞测试而精心打造的一款中高级轿车，外形集各家之所长，性价比较高，在中级车市场依靠低价，取得一定的市场份额。上市后便以超值的价格打破了中高级车市场格局。 比亚迪F6继承了中国传统的设计理念，整车造型风格既保持了民族特色又能恰到好处的接轨国际流行趋势。比亚迪F6前脸采用由发动机舱盖的两条V线滑入下进气中网的深U型设计，而且车身尾部的造型与车身前脸相互呼应，富有雕塑感，整车沉稳踏实兼具动感时尚。它是比亚迪汽车迈向高端领域的一款战略车型，以“凯凯超值定律”闻名车市，先后获得最佳中国首发新车大奖、中国主流媒体联盟最受欢迎新车奖等多项至尊荣誉。 F6新财富版以“超豪外观、超大空间、超强动力、超值享受、超省油耗、超高品质”等口碑备受消费者喜爱。据乘联会最新的数据显示：中国新锐车企 比亚迪3月销量再创历史新高，其中中高级车F6新财富版以8056辆的销量成为当下最炙手可热的中高级车型。 外观时尚、配置齐全。对于广大的劳动人民来说，选择一款良好口碑的车型是购车首要考虑的。自08年F6财富版推出以来，F6就凭借其超值优势，成为中高级车市的焦点车型，博得了诸多消费者的青睐，让中国汽车行业眼前一亮，引来了各界媒体争相报道。09年F6新财富版与合资中级车 凯美瑞、 雅阁抗衡，销量持续攀升，完成了全年5万辆的销量任务，成为中国中高级车市中最具市场潜力的车型。 F6新财富版以其优雅的外形、精致的内饰、超强的动力、绝佳的操控赢得了消费者的青睐。其前脸设计完美，给人一种蓄势待飞，跃跃欲试的感觉；车内装饰多采用真皮质感材质，各部位真皮的缝制、部件的接缝，无处不显示出精致的做工；中央集控方向盘、NAVI语音电子导航系统、定速巡航系统、前双横臂独立悬挂后五连杆独立悬挂给驾驶者带来超越想象的驾驶体验。 动力强劲、经济油耗。F6新财富版动力澎湃，拥有2.0L和2.4L两款车型，成为同级中高级车的节油先锋。F6新财富版2.0L车型搭载的是比亚迪最新科技BYD483QB发动机，具有升功率大、油耗低、噪声小、污染低、结构紧凑等特点，最大功率达103 kW /6000 rpm，真正实现了“2..0L的动力、1.6L的油耗”；2.4L搭载的 三菱4 G69发动机采用最新技术，最大功率达到了121kw，匹配进口原装手自一体变速箱，动力强劲，经济省油。这个五一，开着F6新财富版自驾出游，无疑是非常超值的选择。 1．3 比亚迪F6财富版销售情况 比亚迪F6的营销技巧促使比亚迪F6财富版的销量大幅度增长。09年“富国攻势”以来，F6挤身中高级轿车销量前十，成为突破中国中高级车市的典范车型。2010年F6新财富版乘胜追击，发动“鑫虎攻势”官降万元，启动“价值战”、“超值战”、“尺寸战”、“配置战”等“四大战略”给消费者以看得见的超值实惠。相比较与价格相当的合资车型手动档，F6新财富版自动档拥有更好的配置、更高的品质