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搜狐汽车营销案例集萃 作为汽车企业实施网络营销的核心平台，搜狐汽车频道总能把握住行业发展的脉搏，依托自身积累的优势资源不断提升其营销水平。2009年，搜狐汽车在整合、创新和体验的营销理念指导下持续发力，从厂商、终端、网友、媒体和事件等多个角度切入，全面影响汽车产业链的各个环节，最大化满足不同客户的营销需求，为客户提供日益丰富的营销手段和创新模式。 案例一：对接厂商需求，打造网络车展 整合平台成就“金牌”“冠军”—— 搜狐完美呈现北京国际车展豪门盛宴 2008年4月20日至28日，全球的目光聚焦北京，第10届北京国际车展在北京顺义新国展举行。 作为中国（北京 上海）国际车展续六届战略合作伙伴的搜狐汽车，高调亮相本届车展，历时三个月精心策划“五洲环聚新梦想”——北京车展专题报道，为网民呈现了一场“网上车展”的饕餮盛宴，更为客户打造了绝佳的品牌传播平台。 顺利对接奥运理念 本届北京车展是北京奥运会开幕前在北京举办的大型专业车展活动，为凸显本次车展的特殊意义，搜狐有意强化了自身作为2008 北京奥运会互联网内容服务赞助商和奥运官网承建者的身份，并将奥运理念贯穿于整个车展的报道和车展现场的展示中。 对于参展的汽车厂商而言，最重要的就是如何借奥运之势体现自身品牌的品质。适应厂商的需求，搜狐汽车频道以奥运为背景，精心策划了满足企业要求的特色产品——“冠军品牌”和“金牌新车”以及“五环星车”。特色产品在专题报道中拥有绝佳曝光位置和曝光体现，并且组合了搜狐矩阵的多处优势资源，为客户的产品和品牌传播创造了绝好的途径。 其中，“冠军品牌”是以宣传企业品牌为核心，每天推出一个企业品牌，通过全方位的报道和高密度的宣传，给予客户冠军般的尊崇感。车展前后历时7天，每天为一个客户打造冠军般的展台。 “金牌新车”是针对企业在北京车展上推出的新车型，以传统图文报道配合丰富的3D Flash、视频等表现形式，提升了新上市车型的认知度和美誉度。金牌新车可容纳多个客户，在车展期间每天轮换一个赞助客户，赞助日当日的客户即为金牌新车。 五环星车取义“奥运五环”，在红、黄、绿、蓝、黑五色的衬托下，每个颜色对应一个主题星车，为企业参与车展上的活动创造了极佳的展示平台。 全力促进车展升级 除了往届车展的传统节目如 “写博客赢新车”、“明星带你看车展”等之外，搜狐不仅在车展现场将精心布置具有奥运特色的展台，而且搜狐汽车社区免费为广大车友发放近10万张搜狐奥运车标。此外，搜狐汽车还为广大网民精心准备了诸多有趣的活动，如“历届车展最美50名车模评选”、“搜狐汽车社区网友看展团”、“车展网友摄影团”等。 为了保持在车展报道领域的领先优势，加强内容报道的原创性和丰富性，搜狐汽车邀请了50 多位汽车资深分析师、媒体主编作为搜狐专家观察员指点车市江山、把脉车市动态，高屋建瓴、有的放矢的为广大车友提供最具权威的车展资讯。 此外，70余位世界知名汽车企业领袖做客搜狐汽车“尖峰访谈”直播间，畅谈企业发展战略、新车市场策略、回答广大网友关心的话题。 依托搜狐强大的矩阵平台，搜狐汽车领先的数据库、视频、搜狗搜索等技术建立起来的赏车、评车、购车一条龙服务平台，全面提升了北京车展在国际车展中的影响力，为奥运年中国汽车产业的发展画出了精彩的点睛之笔。 案例二：直接刺激终端销售，特惠更疯狂 特惠车搅动大市场——“特惠车抢购”引发车友狂欢 2008年10月，以“七彩”为主题的首届“搜狐汽车月”大型主题活动是媒体主动造势、打造汽车文化的一次成功尝试。首届“搜狐汽车月”历时30天，包含七大主题的线上线下活动，其中最刺激的活动非“闯3关，赢5折购车款，买超值新车”的“特惠车抢购”活动莫属。搜狐汽车频道以自己在业界的非凡号召力，与汽车厂家联手推出多辆特惠车，网民登陆搜狐汽车，参与相关活动，就有机会赢取搜狐汽车独家提供的奔驰、名爵、奇瑞五折购车款、GPS导航设备、精美车模等丰厚礼品。活动一经推出，就吸引众多厂商参与。 “特惠车抢购”活动以半价特惠车为吸引网友参与的卖点，仅需通过1辆车的大幅优惠，吸引到众多网友参与，通过线上和线下的活动，达到用户主动参与体验营销、口碑营销及事件营销活动的目的。活动的三个阶段（闯3关）分别侧重不同的营销重点： 为经销商增加到店率 这个阶段设置的是 “到店有礼”环节，要求网友到4S店试驾、写试车报告，并将相关文章链接到活动专区，通过这一环节，客户可以达成了对目标人群的精准营销。 潜移默化传播品牌特性 在这一阶段搜狐为网友设置了 “答题有礼”环节，网友获得相关奖品的前提是要回答与汽车品牌相关的问题，客户的产品特点和品牌特性通过这个环节都得到了定向的传播。 落地活动放大传播效应 在第三阶段“见面有礼”环节，将成功闯关的网友推到“搜狐车友狂欢盛典”大型活动现场，这是整个“搜狐汽车月”活动的最高潮