汽车营销实务汽车营销策划文集西安航空职业技术学院(比亚迪F0走进高校展演活动策划方案).docVIP

第 PAGE 8页 比亚迪F0走进高校展演活动策划方案 西安航空职业技术学院 摘要：近年来，小排量汽车已经成为汽车发展的主流，越来越受到年轻消费者的关注，尤其是刚刚进入职场的新人们。为此，本方案将就比亚迪公司2009年推出的F0系列汽车策划一场校园品牌印象展演活动，以提升大学生对比亚迪F0的品牌认知度。首先我们对比亚迪F0销售市场状况进行了分析，主要从宏观环境、产品、竞争对手、大学生市场以及市场现状和机会等几个方面展开。在此基础上，提出了“炫酷生活，fly from 0”为主题的校园活动策划方案，以增强品牌认识度，树立企业形象，从而挖掘潜在客户，扩大市场份额 关键词：比亚迪；营销策划；高校展演 1 比亚迪F0销售市场状况分析 1.1 宏观环境分析 自国家发展和改革委员会等六部门联合于2006年1月发文宣布“加快制定有关政策措施，引导、鼓励消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力汽车。”，节能环保型小排量汽车已成为汽车发展的主流和消费者关注的热点。近两年，我国相继推出的购置税优惠政策，不仅让老百姓降低了小排量车型的购车费用，得到了实实在在的实惠，而且也给小排量汽车发展带来了契机，得到大多数人的认可和欢迎。随着两会的落幕，“节能减碳”俨然成为今年的一个新亮点话题。无论是政府倡导还是民间响应，眼下包括汽车业在内的各行各业都涌动着以“低碳”为时尚标签的环保主张。继可循环利用购物袋和环保家电之后，低碳汽车已成为消费者心中的第三大环保产品。 1.2 比亚迪F0产品分析 比亚迪有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业，目前比亚迪在全国范围内已在广东，北京，陕西，上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米。比亚迪公司现有F3、F3r、F6 、S8、F0、 G3、 F3dm 等几个系列的车型。 2009年比亚迪以44.84万辆的销售排名中国 汽车销量榜的第八位，同比增长达1.6倍，其中 比亚迪F3以29万辆的成绩夺取年度总销量冠军。而比亚迪传奇车型F0也取得了全年热销102931辆的好成绩。2010年一季度，比亚迪更是以16.35万辆的总销量位列全国第四位，再次成为国内轿车企业的增长冠军。这既显示出比亚迪的发展速度，也是对其品牌与实力地位的一种巩固。 2010年3月比亚迪F0销量为13905辆，喜获全国微型轿车单一车型销量冠军。以下为比亚迪F0从09年3月-10年3月的销量报告。（数据来源 中国汽车产销数据平台） 图1 2009年3月-2010年3月比亚迪F0销售量统计 从以上销量数据可以看出比亚迪F0自上市以来就连续数月创造销量的神话，可谓自主品牌中最酷的微车。F0源于“风格JUSTCOOL，时尚0缺憾”的造车理念，吸收欧洲最流行的设计元素，汇聚国际经典潮流，可与欧洲丰田AYGO相媲美。车身紧凑而圆润，U库微笑前脸，充满青春的阳光气质；车轮位置紧靠车身四角，保险杠搭配可拆卸式防擦包角，不但拓展了车内空间，更起到了保护车身的作用；内饰用冷色调营造金属质感，炫酷十足，俏皮的“米老鼠”仪表盘更为F0增添了活泼 元素，愈加动人，炫酷十足。凭借协调、新潮的外形，活泼的气质，物美价廉等特点，F0受到了很多乐于展示自我时尚、个性的都市新一代的追捧，无论是职场新人还是SOHU一族。 1.3 竞争对手分析 据2009年中国自主品牌汽车销售数据（如表1）显示， 2009年奇瑞汽车以46.65万辆的销售量位居中国自主品牌汽车销量排行榜榜首，比亚迪以44.84万辆的微弱差距略居第二，吉利汽车则以32.91万辆的销量位居第三。因此，就目前来说，比亚迪主要的竞争品牌是奇瑞和吉利。（数据来源 太平洋汽车网） 企业 09年全年 09年12月 09年11月 09年10月 09年9月 09年8月 09年7月 09年6月 09年5月 09年4月 09年3月 09年2月 09年1月 奇　瑞 46.65 5.84 4.991 3.966 4.788 3.706 3.228 3.561 3.399 4.045 3.524 2.795 2.807 比亚迪 44.84 6.015 5.065 4.665 4.407 3.839 3.168 3.427 3.263 3.21 3.209 2.382 1.862 吉　利 32.91 3.906 3.621 3.064 3.064 2.339 2.215 2.504 2.915 2.67 2.478 2.099 2.036 长安铃木 15.01 1.552 1.404 1.372 1.43 1.173 1.073 1.263 1.22 1.203 1.303 1.012 1.002 长安汽车 10.95 1.08 1.203 1.217 1.282 0.913 0.841 1.038 0.8