第九章促销组合策略(市场营销学中国石油大学,李雷鸣).pptxVIP

Chapter 9;本章目录;第一节 营销传播;引 言;通用的传播工具;发送者;传播过程;确定传播目标;编制传播预算;“过把瘾”洗发水的传播预算 ;“过把瘾”洗发水的传播预算;确定传播组合;促销工具在消费品─工业品重点相对重要性;推拉战略;;促销工具与产品生命周期;;第二节 广告;一、广告决策的内容;二、确定广告目标;精;四、广告媒体决策;图9-1 产品试用率和 产品知名度之间的关系;选择主要媒体类型;媒体;媒体;选择具体的媒体工具;选择具体的媒体工具;广告媒体组合策略;五、广告时机决策;广告的总体时间安排;库恩模型;月;六、广告效果评价;广告效果评价;评 分 项 目;;第三节 人员推销;一、人员推销的概念;二、人员推销的特点;三、销售人员队伍的设计;销售队伍的目标;销售队伍的结构;销售队伍的规模;例如，某公司估计有1500个Ａ级顾客，2000个Ｂ级顾客。由经验得知，对每位Ａ级顾客每年需作24次业务拜访，而对每位Ｂ级顾客每年只需作6次业务拜访。由此可得，该公司的总工作量为： 1500×24＋2000×6＝48000次 若规定每位推销人员每年的工作量为1000次拜访，则该公司需要推销人员48个。 ;推销人员的报酬;这种方法的优点： 管理当局在调整推销人员的工作时，不会遭到他们的强烈反对； 简化了下一年度推销人员薪金总额的测算工作 推销人员有一定的安全感。 这种方法的