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第九章国际营销促销策略 课程内容 ?国际促销组合策略 ?国际广告媒介的特点 ?国际市场人员推销 国际公共关系 国际营销推广策略 第一节国际促销组合策略 ?促销的本质 ?促销的含义 ?国际促销组合策略 ?广告的含义和媒介的特点 、促销的本质 ? 促销，顾名思义就是促进销售，是指企 业为了打开市场、扩大产品销售，把有关 本企业声品和服务的信息，通过相适应的 方式和手段向目标顾客传递，促使其了 舖、熟悉、彳言赖企业的声品和服务，从而 达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行 为的自的的一紊歹lj岳动。 二、国际促销组合策略 1 ?国际促销的组合战略 国际促销组合就是对各种促销手段 有计划、有目的的综合运用，以便各种 促销手段相辅相成，取长补短，实现整 体最佳效能。 ■影响促销组合的因素 促销目标 市场性质 产品性质 产品市场生命周期 促销费用 3?促销的基本策略 (1)推动策略 II (2)拉引策略 II II 第二节国际广告媒介的特点 一、 报纸 二、 杂志 三、 广播 四、 电视 五、 因特网 六、 其他广告媒介 第三节国际市场人员推销 ?人员推销的含义 ?人员推销的特点 ?人原推销的步骤 ?国际人员推销的管理 \人员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销 人员，亲自上门向目标顾客介绍和推 销产品0 二、人员推销的特点 1 ?方式灵活 2针对性强 3?及时成交 4.发展关系 5.反馈消