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教培市场开发和招生管理 教培市场开发和招生管理 PAGE / NUMPAGES 教培市场开发和招生管理 市场开发与招生管理（ 87 页， 41，820 字） 第一节：市场开发 学校市场调研 学校市场营销阶段性规划 量身定做的营销策略 学校发展策划思路 学校品牌推行步骤 传单、海报、横幅、 KT板、家长会应用说明软文炒作说明 短信推行方案 社区活动完好策划书 中( 高) 考讲座策划书QQ群广告模式 招（留）生秘笈 如何让你的学生绢绢不停 小学或少儿园合作协议 学生检盘问卷 第二节：咨询管理 学员报名须知 咨询登记表 学员试听表 试听回访记录表 课程顾问工作流程 课程顾问必备技术 提高电话营销签约率的技巧 提高当面咨询签约率的技巧 课程顾问疑难情形解决方法 咨询日报表 月度咨询量记录表 咨询报名汇总剖析表 1 第一节 市场开发 ( 一) 当地域整体外语培训市场调研： 1 、调研目标： 90% 当地整体外语培训市场的容量和市场周期； 当地域各外语培训机构的特点和优势 / 劣势；为拟订本培训中心 的市场计划供给参照。 2、 调研内容： 当地外语培训市场的发展历程； 市场最先和以前的领导者； (a. 市场发展的热潮和低谷； b. 当地政府 ( 教育行政单位 ) 对于外语培训的重视程度； 整体市场容量： 目前每年接受培训的人数； 总营业额；接受培训的用户人群；当地外语培训产品特点： 产品培训周期； 花费； 服务项目； 当地主要外语培训机构及其特点： a. 公立中小学 b. 民办私立中小学 c. 专业培训机构 ( 二) 竞争敌手调研和剖析： 竞争敌手看法界定：与本校目标用户、产品种类、价钱定位 相 似的培训机构；目标用户：年纪※※※岁， 1．调研内容： 年培训学员数目； 主打外语培训产品； 师资力量构成； 学员基本根源构成； 每个月广告投放量； 媒体软文、广告设计和宣传口号； 常常使用的优惠举措； 学员结业后的培训成效； 2． 竞争敌手剖析： 2 盈余估计； 市场投入占盈余的比率估计； 竞争敌手的强短处剖析； 对本校的市场规划的指导建议。 ( 三) 当地域学生市场的调研： 1、调研目标：认识当地域学生市场的容量和规模 2、调研内容： 当地域学生对英语培训的需求： 各中小学学生数目； 学生培训花费的均匀价钱 当地域英语培训的主要渠道： 当地各中小学个人家教； 培训学校 ( 四) 当地市场宣传方式调研 1、调研目标：认识当地可进行市场宣传的各样渠道和手段，为市场启动计划的拟订及市场的后期拓展打下基础； 2、调研内容： 当地媒体状况 ( 名称、花费、版面、刊行 / 公布规律等 ) ： 报纸； 网站； 电视台； 广播电台；杂志； 报纸夹页； 其余宣传方式调研 ( 形式、花费、特点等 ) ： 目标学员集中地 ( 如 QQ 群、 网吧 等 )b. 学校； c. 户外广告； ,d*m( 五) 市场调研总结报告 1、当地域整体外语培训市场调研总结； 2、竞争敌手调研总结和剖析结论； 3、 当地域人材市场的调研总结； 招生参照资料： 招生宣传成效不好的破局之道 （右键蓝色字 翻开超链接查察有关内容） 3 市场营销阶段性规划 1、市场进入计划 采纳先办学先招生， 等生源达到必定数目的时候正式注册。 学校将招生的范围先限制七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。 教育培训的科目先限制为英语。推行方式是“承诺招生” ( 当地首家 ) 2、市场扩展计划 在成功进入市场后，在此基础长进一步地拓展业务空间。 市场浸透 教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”固然诱人馋涎欲滴，但难以轻松“进口”。本中心不用急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略。 在先期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“背叛”，经过我们优良的服务博得客户的认可，并且吸引潜伏的花费集体。 新的市场开发 不论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发，将给学校注入新的血液， 推进学校的进一步发展。 本学校将把招生的范围扩大到小学和少儿阶段，并可试试着招收社会人员；而后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关适用英语。 多角化发展 水平多角化 针对现有市场和现有顾客，在已有的信用基础上，扩大业务范围，比如增添家庭教育咨询指导、 学生学习生涯规划、 学生个人发展设计指导服务等。因为已经有了必定的客户群， 在推行这些新业务时就相对照较简单。 综合多角化 本学校以新业务进入新市场，将业务扩大到成人英语培训。 2.4 连锁经营方式 在经过前面的发展阶段后， 学校已经建立了相当的社会和品牌有名 度。经过连锁经营的方式能够增大市场据有率， 同时也解决了本校在拓展业务范围时的大批资本投入的问题。 3．营销策略 现有服务整个生