营销战略的制定.pptxVIP

;游戏一：我是谁（个人USP） 五官特征： 性格操守： 识别特征： ;独特的销售主张（USP）;历史上一场著名的战役， 当时拿破仑仅有3万人， 联军有10万人，分布在10个镇， 拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军， 您认为拿破仑该如何做？ ; 答 案 1、仔细侦察地形 2、选择突破。ARS战术，薄弱点——驻军不足一万的小镇 3、3万人攻打该小镇，拿破仑获胜。 4、散发消息，离间计 5、闪电战术，攻打邻镇 6、四面楚歌 大获全胜 制定营销组合策略， 全面进攻。;营销组合：4P理论 4C理论;结婚的故事 喜临门;整合营销传播 （Integrated Marketing Communications） 简称IMC;IMC核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化;IMC一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者 ;所以整合传播也被称为“Speak wit