市场营销第五章2复习版.pptxVIP

;5.1.1 组织市场的概念 5.1.2 组织市场的类型 5.1.3 组织市场的特点 ;——工商企业为从事生产销售活动以及政府部门和非营利机构为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。;5.1.2 组织市场的特点;5.1.2 组织市场的特点;5.2.1 生产者购买行为的主要类型 5.2.2 系统购买与销售 5.2.3 生产者购买决策的参与者 5.2.4 影响生产者购买决策的主要因素 5.2.5 生产者购买决策过程 ;5.2.1 生产者市场购买行为类型;系统购买：生产者通过一次性购买而获得某项目所需全部产品的采购方法 政府采购：武器、通信系统 交钥匙解决法 形式 供应商销售一组连锁产品 系统承包;5.2.3 购买决策的参与者; 采购中心成员的职责;成员;5.2.4 影响购买决策的主要因素; 5.3.1 中间商的购买类型 5.3.2 中间商购买过程的参与者 5.3.3 中间商购买决策过程 5.3.4 影响中间商购买行为的主要因素;1．新产品采购 2．最佳供应商选择 3．改善交易条件的采购 4．直接重购;以连锁超市为例 商品经理 采购委员会 分店经理;环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 购买风格 ;非营利组织的类型 非营利组织的购买特点 非营利组织的购买方式 政府市场及购买行为;5.4 非营利组织市场和购买行为分析;4、政府市场及购买行为;影响政府购买行为的主要因素;8/12/2021