市场营销08价格制定与调整.pptxVIP

8 第 章价格制定与调整 自然价格可以说是中心价格，一切商品的价格都不断地向其靠拢。 —— 亚当·斯密 第8 章 价格制定与调整学习要点营销中的价格观价格的决定信息不对称与价格定价策略定价组织8.1 价格与原理 在营销各策略要素中，价格看起来是唯一能够直接创造收益的因素。然而事实并非如此，价格直接创造收益只是一种表面现象，价格的提高不一定意味着收益的提高，价格的下降也不一定意味着收益的下降，价格调整更不只是动动价格标签。8.1.1 价格观 不同产品的价格是相关的 从顾客的角度看，价格本质上是成本价格是一种象征 价值观价格是质量的信号 企业产品组合的价格体系决策是一项战略决策，是企业总体战略的一个有机组成部分 价格不仅包括初始的选择、购买费用，还包括整个使用过程中的所有其它费用案例：波音公司定价策略的改变 1995年小型民航飞机售价为5000万美元，大型喷气式客机售价1.75亿美元。到了1997年，100座波音737客机仅以2000万美元卖给国际租赁公司41架，比标价低了38%。为什么仅仅两年时间就会出现这种变动？原因在于：政府政策。美国取消了航空业的管制，航空市场竞争日趋激烈。供求关系。航空运输市场竞争日趋激烈，各家航空公司都在拼命降低成本；许多航空公司推迟购买新飞机，导致市场需求下降。定价目标。波音公司改变了定价目标，从“公道价”观念转变为航空公司愿意支付的价格来提供