《现代推销实务》第一讲.pptxVIP

《现代推销实务》第一讲;本讲主要内容;一、课程导学;一、课程导学——课程性质;一、课程导学——考核方式;一、课程导学——课程资源;一、课程导学——教学安排;一、课程导学——教学安排;一、课程导学——学习目标及方法;1）为什么要学习这门课？;这是一个伟大的职业！;推销事业与推销员的职业生涯;推销事业与推销员的职业生涯;推销事业与推销员的职业生涯;国家职业标准;营销师(具备以下条件之一者);高级营销师(具备以下条件之一者);小案例;2）学习目标;3）学习方法;二、推销概述;什么是推销？;什么是推销？;生活中的推销;1、推销的概念（P2）;2、推销的特征;3、推销与促销、市场营销的关系;3、推销与促销、市场营销的关系;4、推销的作用;5、推销要素;6、推销观念;7、推销活动的基本流程;8、成功推销的准则;三、推销员的职责、素质与能力;1、推销员的职责;推销商品;沟通信息;2、推销员的素质;1）优良的精神素质;;穆晚秋:没了，我没有力气再等了 。 余则成:是觉得无路可走了吗 。 …… 余则成:其实你面前有一条通往未来的路，值得你活下去。那一路 很美好，就像你的诗歌一样，怎么会觉得无路可走了呢？ 余则成:你那么年轻，那么漂亮，可以选择的。你想想，晚秋，你 站在一个雄壮的队伍里，迈着大步，高唱着战歌，去改变整个中 国，那是什么气势。一个小小的余则成就是路边的一个送行者， 你看见了他，他看见了你，我们挥挥手就过去了，再往前就是更 有意义的生活。沮丧吗？无非就是一个小布尔乔亚的无病呻吟。 留恋它就是一种高度近视，有时候看得远一点，不就什么都有了 吗？包括爱。 ;团队合作很重要！;锲而不舍的精神;锲而不舍的精神;学习的态度（小案例）;2）良好的品格修养;小案例——飞机大王的诚实;小案例——飞机大王的诚实;如何善解人意？;3）合理的知识构成;4）纯熟的推销技巧;5）良好的身体素质;3、推销员的能力;1）观察能力;1）观察能力;1）观察能力;1）观察能力;1）观察能力;2）创造能力;3）社交能力;4）表达能力;4）表达能力;4）表达能力;4）表达能力;5）应变能力;5）应变能力;四、案例讨论;约翰先走过来，高声说：噢，亲爱的布朗先生，刚才通过与 你交谈，我增长了不少见识，你真有才华啊。对了，刚才见 你滔滔不绝地讲了这么多话，一定口渴了，来，喝杯水吧。 布朗失望的摇了摇头：“光知道拍马屁是没有用的”。 约翰只得灰溜溜的退出。;接下来是汤姆，他低眉弯腰地来到布朗面前，低三下四地苦 苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小，都等着 我去养，可是我到现在还没找到一份工作。看在上帝的份 上，你就可怜可怜我，买下这杯水吧。” 汤姆说的很辛酸，可布朗一脸冷漠的说：“?真正推销起来时， 没有人会因为你可怜而买你的产品。所以，装可怜也没用。” ? ;最后是杰克，他局促不安的来到布朗面前，半天憋出一句： “先生，我可以用任何方法向你推销这杯水吗？” 布朗点点头：“不论你用什么办法，只要你能让我买下这杯水，你就是一 名合格的推销员。” 杰克从口袋里摸出一个打火机，猛一躬身，一把抓住布朗的领带，一下 子把领带点着了。布朗惊得哇哇大叫：“你这混蛋，你要干什么？” 杰克这才慢悠悠的端起面前那杯水，慢吞吞地问：“先生，请问现在你想 要这杯水吗？” 浇灭领带上的火后，布朗还惊魂未定。他无奈地晃晃头，自嘲地对杰克 说：“好小子，看来有时候创造需求比发现需求更有用，你被录取了。? ;1、案例中的三位推销员分别体现了哪种导向的推销 观念？ 2、你还能想到更好的方法推销这杯水吗？ ;本讲结束，谢谢大家！