某集装箱运输有限公司战略项目项目终期报告.pptVIP

流程名称：合同/协议管理流程流程拥有者：企业规划部 部门 流程图 各部门 审核通过 合同/协议洽谈完毕 范本合同 /协议？ 否 是 主管总经理 企业规划部 合同/协议 开始 条款是否 有问题？ 否 是 结束 与合同方/协议方签字 存档 执行协议 各航次收入 各航次运价 市场运价 流程名称：航线管理流程流程拥有者：总部市场部 部门 流程图 开始 市场部 分析航线经营状况 结束 总部销售部/分公司 各航次实际装箱量 竞争对手动向 其他市场信息 客户需求 与各部门协商提 出调整建议方案 运营计划部 调度计划执行评估 商务部 总部财务部 各航次成本 租船市场动态 销售计划/舱位分 配计划执行评估 月度经营利润 执行调整 评估执行结果 执行调整 执行调整 执行调整 流程名称：客户管理流程流程拥有者：总部销售部 部门 流程图 制定客户发展策略 制定区域客户开发计划 开发客户 修改客户计划 确定客户信用 等级、信用额度 签订客户协议 制定公司客户开发计划 报总部销售部、财务部、分公司财务部备案 开始 分公司销售部 总部销售部 客户 企业营销策略 建立客户档案 执行客户计划 制定客户计划 计划调整建议 结束 公司信用制度 总部/分公司财务部 客户自身发展计划 总部销售部备案 评估和调整客户计划 流程名称：航次计划流程流程拥有者：运营计划部 部门 流程图 制定分公司按航次销售预测 收集、汇总