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ASMR—ers 竞品分析 编辑导语：当代人的睡眠质量直线下降，越来越多的人依靠ASMR来治疗失眠。虽然ASMR的潜力很大，但目前面临着劣币驱逐良币的窘境。对此，作者将其与市场的上睡眠产品进行竞品分析，以更好地为ASMR功能改进提出建议。 一、竞品分析目的 越来越多的年轻人依靠ASMR来治疗失眠，宣泄压力，ASMR虽有极大的发展潜力，但也正面临着劣币驱逐良币的窘境，本人作为一个忠实的ASMR粉丝，意图创立一个ASMR专属音视频APP，来解决难题，开发ASMR产业。 通过调研同类移动ASMR音/视频助眠产品的核心功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足，为ASMR—ers产品的创立与规划提供参考。 二、市场分析 数据维度：睡眠音频视频数据解压国民健康心理健康 1. PEST分析 （1）政策 近年来，国家对国民的心理健康、精神卫生方面越来越重视。例如一些重要文件的颁布与印发：2015年颁布《全国精神卫生工作规划（2015—2020年）》、2016年印发《关于加强心理健康服务的指导意见》、2018年印发《全国社会心理服务体系建设试点工作方案》；与一些重要会议的对文件的推动落实：十三五规划建议全文中两处提到心理服务、十九大提到应加强社会心理服务体系建设等。 国家对国民睡眠健康的重视也不容小觑。2020年国家成立健康中国行动推进委员会并印发《健康中国行动（2019-2030年）》，睡眠健康纳入主要行动指标。 在行业版权方面，《中华人民共和国著作权法》明确音频制品版权保护，相关部门严厉打击网络侵权盗版行为。 在ASMR视频乱象方面，2018年全国“扫黄打非”办公室约谈多家网络负责人要求清理涉色情低俗问题的ASMR内容，加强对相关内容的监管和审核。 总结：国家对国民的心理健康与睡眠问题越发关注，对版权保护越发明确，以及经过三年左右的ASMR视频乱象整治，使得软色情内容得到肃清，ASMR-ers发展前景广大。 （2）经济 随现代人快节奏生活而来的除了收入增长之外，还有来自工作生活等方面的倍增压力，加上2020年新冠疫情的影响，根据《2020喜临门中国睡眠指数报告》显示，国人平均睡眠时长只有6.92小时，且79.3%的人高度关注睡眠，大家改善睡眠质量的欲望越来越强。 报告显示，绝大部分睡眠问题由心理原因造成，失眠的主要原因主要为“情绪困扰”、“生活压力”、“工作压力”等。 除了人们不仅对睡眠健康与心理健康的重视程度增加，中国网络音视频市场规模也在持续扩大。 根据艾瑞咨询发布了《2020年中国网络音频行业研究报告》可知，中国网络音频行业市场规模为175.8亿元，同比增长55.1%，精品内容涌现，用户付费意愿提升。 根据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告（2021）》可知，2020年，中国网络视频市场规模达到2412亿元，同比增长44%，网络视频活跃用户规模达到10.01亿，同比分别增长2.14%。 总结：人们对心理健康和睡眠健康的关注度持续增长、网络音视频的市场规模不断扩大，为ASMR-ers的发展带来了更多的机会。 （3）社会 人们越来越熟悉利用手机等终端设备处理日常事务、进行娱乐休闲，互联网已经成了人们生活不可或缺的一部分。 除此之外，2020年初爆发的新冠疫情，对人们的身心健康有着不小的影响，根据丁香医生数据研究院发布的《2021国民健康洞察报告》可知，八成人有心理困扰，过半人担心自己患有焦虑症、抑郁症，过去一年人们对自己的心理健康状况自评分数仅6.8分，对“社会平均心理状态”的评分更是低至5.7分。 《2021国民健康洞察报告》还显示，新冠疫情在给人们生活带来压力和不便的同时，也对大众进行了一次彻底地健康教育，人们更加关注身心健康，面对健康难题去寻求“云上问诊”等。 总结：新冠疫情不仅进一步巩固了互联网与移动终端在人们生活中至关重要的地位，同时也催生了一系列心理健康、解压相关等服务需求。 （4）科技 4G技术的发展助力了在线音视频的传播，大数据技术使得推荐越发智能化、个性化。 在互联网应用中，关注“ASMR”“助眠”等相关内容的用户越来越多。在哔哩哔哩视频网站，一条助眠视频的最高播放量达236.9万；百度搜索“ASMR”相关结果有65,500,000个，ASMR音视频的种类风格更是多种多样。 总结：科技的发展大大降低了音视频的获取成本及制作成本，推荐更加个性化、搜索更加有效化、制作也更加多元化。 2. 市场现状 目前现在国内目前综合性音视频应用较多而围绕ASMR为中心的产品较少，ASMR视频还是大多“寄生”于各种视频与直播平台，例如：在B站、喜马拉雅、荔枝、echo回声、网易云音乐等平台。 三、确定竞品 1. 寻找竞品 直接竞品：耳搔、耳萌、猫耳等。 间接竞品：Now冥想、小睡眠、潮汐、蜗牛睡眠等。 2. 确定竞品 竞品