医药公司销售部绩效工资考核办法.docx

2015 年销售部考核办法 为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司 2016 年经营目标，特制定本办法。 一、 销售部考核方案 A ：经理、副经理 1 、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪 90 ％纳入月度绩效考核， 10 ％纳入年终绩效考核。 2 、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成 90% 以上，按 110% 计算工资基数； 月销售计划目标在 90 ％以下， 按 90% 计算工资基数；销售部门经理月工资为 3000 元、副经理 2600 元。 3 、年度累计完成采购销售预算目标 100 ％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。 4 、KPI 考核指标（见绩效考核表） 工资＝底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30%*KPI + 提成+ 增量奖励增量奖励 = （本期销售 - 上年同期销售） *0.2%*10% B：片区主管 1 、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成 90% 以上， 按 110% 计算工资基数；月销售计划目标在 90 ％以下，按 90% 计算工资基数，销售主管月工资为 2000 元。 3 、年度累计完成采购销售预算目标 100 ％以上，按实际完 1 成率多退少补绩效工资。 4 、KPI 考核指标（见绩效考核表） 工资＝底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30%*KPI + 提成+ 增量奖励增量奖励（片区） = （本期销售 - 上年同期销售） *0.2%*20% C：销售内勤 1 、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。 2 、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、 KPI 指标。 3 、公司销售预算目标（ 780 万元）以上，按 110% 计算工资基数；月销售预算目标在 90 ％以下，按 90% 计算工资基数； 销售内勤月工资 1500 元。 4 、年度累计完成销售预算目标 100 ％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。 5 、任务提成按销售金额（含税）的 0.06% 计提，销售额超 月均预算值（ 780 万元）部分按 0.08% 计提，提成分配方案每月 10 日前由销售部分配报批后并入工资发放。 5 、KPI 考核指标（见绩效考核表） 。 工资＝底薪 * 预算目标完成率 ±底薪 *30%*KPI+ 提成工资 D ：销售员 1、销售员工资考核指标：销售占 40 ％、回款占 60 ％。 2 、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成 90 以 上 ， 按 120% 计算工资基数； 月销售计划目标在 90 ％以下， 月工资 1500 元， 当工资不足 1500 元（不含餐补）时，补齐至 1500 元。 3 、提前回款奖励 2 县级以上医院 120 天以内回款；社区、乡镇卫生院等 90 天 以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等 15 天以内 回款，按本人提成系数的 10% 给予奖励。 回款奖励＝提前回款额 * 本人提成系数 *10% 4 、超额完成年度销售奋斗目标奖励 2015 年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照 本人提成系数的 2 倍给予奖励。 超额完成年度销售奋斗目标奖励 = （年度销售实际完成额 - 年度销售奋斗目标） * 本人提成系数 *2 （销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数） 5 、逾期账款罚息 ）超红线应收账款时间节点： 县级以上医院 270 天以上；社区、乡镇卫生院 180 天以上； 连锁公司、 商业公司、 零售药店、诊所等 60 天以上。 ）超红线应收账款， 给予 0.2% 的罚息； 超一年应收账款，给予 0.5% 的罚息。 ）超红线应收账款单笔 500 元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔 500 元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。 逾期账款罚息＝超红线应收账款额 *0.2% （或 0.5% ）。 6 、销售退货率 销售退货率考核值为 1.5% ，当月销售退货超过 1.5% ，其超出部分按销售提成双倍处罚。 退货率考核剔除抽检、 政策召回（含 3 PAGE PAGE 4 质量召回）、调剂因素。 销售退货超标＝ 【退货额 -（退货额 *1.5% ）】* 本人提成系数 *40% 7 、增量奖励 销售员按季度增量部分（同比）给与 0.2% 的奖励，该奖励并入工资发放。增量奖励 = （本期销售 - 上年同期销售） *0.2% 8 、其他 ）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销 售市场的，实行 2 个月考核过渡期，考核过渡期工资按照 2000 元标准计发，从第 3 个月起进行销售回款提成工资。 ）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的， 当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予 30 天的回款期， 在此期间的不予罚