房产经纪人每日必须反思的20大问题.pdfVIP

房产经纪人每日必须反思的 20 大问题 这是一份房产经纪人的工作检查清单！囊括了房产经纪人每日必须 反思的 20 大问题，经纪人赶快照着清单上检查一下，清单上的这些事 情，你都做到了吗？ 1、为什么每天约一套都那么难？ 因为长时间不跟客户沟通、不会维护老客户、不会使用网络开拓 客户、或者手上没有什么房源。所以每天应该勤快给客户找房子、尽量 让客户感觉你在为他办事，即使笨也要给客户感觉你实在。 2 、为什么人家一天接 5 个电话，你 5 天接一个电话？ 因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保 量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。 3 、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？ 好市场的时候，因为知道那个房子便宜没去多在意端口使用，可 是人家知道的还是注意技巧，经常刷新房源，房描、标题比你用心，照 片也更加吸引人，机会就被人家拿走了！为什么当时自己没这么做呢？ 4 、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？ 房东刚刚来登记了一套房子，可能是架不住经纪人的热情登记 的，你可以再等两天再联系。不然给房东造成的心理是：昨天登记的房 子今就有客户要看房，会不会太快了？并且还会认为自己的房子卖便宜 了。 5 、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？ 因为你需要很准确的感觉到客户的需求，而客户在手里，你都不 知道客户是认价格便宜、楼层合适，还是房型好、价格适中的。判断好 客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉，这 样才能快速签单。