某品牌摩托上市策划方案.pptxVIP

目标消费者描述： 他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的蓝领阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。 摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。;目标???费者定位;资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告;资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告;目标消费者需要什么？;目标消费者需要什么？;目标消费者需要什么？;青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。 恰恰是我们可以利用的;附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认 生活需要与人交往，拒绝封闭 ——35.60% 工作和朋友是我生活的重心 ——22.80% 工作时全心投入，休闲时尽情放松 ——33.60% 追求与众不同，富于创意的事物 ——28