某地产深圳金色半山年度传播策略_125PPT_XXXX年_及时沟通.pptxVIP

2010金色半山 年度传播策略;项目定位;;价值体系 地段价值//产品价值//品牌价值;;;;;;价值体系总表;项目价值清晰可见 享受罗湖却无须挤在罗湖的万科盘 享受罗湖却不必挤在罗湖的半山城堡;定位： 新罗湖 9公里 半山城堡;项目定位;;总价定位人群 比实际总价高出20%的价格 如果以200-300万 那我们需要贩卖的人群可以承受240-360万的总价 按3成首付，对首付可以承受的实力是72-108万;在深圳能一次性拿出 72-108万的客群有什么共性;他们不是领袖级，不是草根级 他们是这座城市的关键消费力 是这个社会的中坚族 他们要扛起事业，扛起家庭 他们有时想逃离有时又奋起 他们关注自己的内心 却又不能不在乎别人的评论 他们不能止步因为有欲望 他们很想止步因为很疲惫; 他们需要圈子的认同 他们需要社会的仰慕 他们最需要的是 自我内心的肯定;他们对品牌的选择 追求品牌，但不会追求那些奢侈品， 但一定会有几件用来提升身份， 更重要的是犒赏自己。;他们对车的选择 同样追求品牌车型，追求那些有独特气质的车型，但会选择比如奥迪、本田、VOVLE奔驰 中版本的高消耗虽然有时也会心疼但无法降低对车的要求。 ; 他们对文化的选择 喜欢体验多元文化， 喜欢了解事物背后的故事， 喜欢出游积累阅历， 对未知有猎奇心。 ; 他们是内心坚持的平衡型客户 简称“内衡型”;项目组在重新梳理的思考过程