教练式业绩提升资料.pptxVIP

;课程大纲;角色认知;1、每个时代都有最匹配管理模式;2、是管理者自身需求 ;3、是优秀员工发展需求 ;4、是企业提升执行力需求 ;5、是企业打造百年基业需求 ;小组探讨：;角色认知;1、教练式管理的起源;2.1、教练原理之1-价值公式;自己知道的;2.3、教练原理之3-成果背后秘密;3、教练时机;小组探讨：;角色认知;;1、你订立的目标是？ 2、你指的***具体来说是？ 3、***具体是多少呢？ 4、你愿意接受的目标是？ 5、当你看到什么的时候，你就知道你已经实现了这个目标？ 6、这个目标的实施，你想从什么时间开始，到什么时间结束？ 7、现在，请用一句话从新描述你订立的目标？;原目标：2013第二季度建立一支稳定的、忠诚的销售团队 教练：销售具体是指…？ 当事人：整车销售 教练：团队呢? 当事人：16人 教练：看到了什么你就知道建立了这支16人的销售团队？ 当事人：当然是销售业绩 教练：业绩是多少？ 当事人：每月人均5台车,年底共计240台 教练：你愿意接受的目标是……？ 当事人：300台 教练：你想从什么时候开始？什么时候结束？ 当事人：2013年4月1日至6月30日 新目标：2013年4月1日至6月30日，整车销售业绩共计300台.;案例演练;2、理清现状;2.1、理清现状的关键点;1、现在的情况怎么样？