市场细分目标市场选定及定位.pptxVIP

市场细分化 目标市场选定和定位 市场细分化、目标市场选定和定位切勿随波逐流 伯纳德?M?巴鲁克 一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的”因此,对营销者来说，建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的四种广泛的可能性：市场渗透、市场发展、产品发展和多样化 市场渗透：尽力增加现有产品在现有市 场的销售额市场发展：通过在新市场销售现有产品 来尽量增加销售产品发展：为现有市场提供新的或改进 的产品多样化： 公司进入完全不同的业务线 一、市场细分化1956年由Wendell R·Smith提出定义：把某个产品市场按照顾客需求上 的差异划分为一系列细分市场的 过程。细分市场：每一个具有相同需求特点的 顾客群。 西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段：1.大量市场营销 Mass Marketing2.产品差异营销 Product Differential M3.目标市场营销 Target Marketing 三个阶段的划分与现代市场营销概念的形成相一致。 Mass Marketing西方国家实现工业化起至20世纪20年代大量生产规格品种单一的产品，并通过众多的渠道，试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者这种营销方式：大大降低成本和价格 开发出最大的市场 获得丰厚的利润 在当时的市场形势下，曾经是行之有效的方式 Product Differential