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数码新产品渠道推行策划方案 数码新产品渠道推行策划方案 PAGE / NUMPAGES 数码新产品渠道推行策划方案 [ 标签 :标题 ] 篇一：数码新产品渠道推行策划方案 济南凯之杰新产品渠道推 广策划方案 ——驰为产品为例 策划人：张金虎 目录 1.策划目的 2.先期市场检查 3.产品策略 4.产品推行 五 .产品试销 六 .结束语一 推行目的 1.依据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为此后更长远发展添砖加瓦。 2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、成效，缩短新产品推行期的时间长度， 赶快进入成长远，创建效益。 稳固现有渠道经销商的客情关系，提高经销商对公司的信心和对公司产品销售的踊跃性。 二、先期市场检查 本次市场检查主假如驰为平板电脑在山东省内推行供给科学的依照。其检查内容、检查方 式及检查地址以下表所示。 市场检查实行状况表 检查内容 1．公司管理层深度访谈 2．公司营销人员小组会谈或问卷检查。 （针对对驰为平板的认知） 。 3．渠道检查：依据现有优盘渠道客户由商务电话接见或问卷检查的形式对客户进行检查。 （针对平板电脑销售渠道种类及特点，其余品牌的渠道激励政策） 。 4．其余品牌经销商检查：经销商基本状况、 代理品牌数目及销售状况、对当地平板电脑市场的认识、能否有经销新品牌的计划等。 6．花费者检查：对平板电脑的认识、熟习的品牌、影响购置的主要要素等。 检查方式 深度访谈、问卷检查、电话接见、业务走访检查、二手资料等。  检查地址  山东 17 地市，济南 6 区 3 县 1 市。 三、产品策略 1.产品定位：依据检查资料 产品定位为中档系列。 2.价钱策略： （ 1）先期保证经销商必定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （ 2）产 品价钱介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 3）部分地域 依据当地市场行情 客户规模能够放独家，价钱可出核心价。四、产品推行 1.产品资料培训 1）经理、业务培训： 厂家的发展历程、 产品分类、 产品参数、 产品卖点、 产质量保售后、对大客户奖赏政策，营销职工的任务提成等方面进行培训磋商。 2）公司内部职工培训 培训对象包含：业务、商务、财务、库房、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销 售中合理的办理销售过程中出现的问题， 为做好售前、售中、 售后之间的连接，最后目的为促成销售。 （ 3）渠道客户的培训 培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意愿客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方 面的培训拟订对经销商的奖赏政策、 价钱策略， 有效的提高经销商对本品牌销售的踊跃性和 主动性。 2.渠道客户的推行 （ 1）深入检查，成立客户档案。依据渠道客户由商务经过电话接见、 网络咨询检查采集相 关客户信息。包含：公司名称、联系人、联系电话、联系 qq、主营业务（平板品牌）最后 以表格的形式汇总上交经理或业务。 （ 2）依据客户档案区分地区市场，成立营销核心客户。 A. 有针对性的对全省 17 地市科技市场核心客户的组建， 如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛） ，其余地区能够选  好点的地域先期能够建 1 家主做。  2 到 3 家（例 存心向做地区代理的客户能够先期试营业定任务，能两到三个月准时达成任务的能够选做地区独家针对市场制订价钱政策、奖赏政策。 （ 3）目标内部分解， 指标责任到人。 依据公司商务负责的地区拟订有效的激励政策。 包含： 保护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户， 按开发个数进行奖赏。 地区内在达成销 售量的同时所增添的销售量进行奖赏。 3.广告推行 （ 1）经过纸媒 在推行公司现有产品的同时要点突出驰为产品的新特征，比如： IT 手册、 渠道商情报等科技市场邻近媒体。 （ 2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也能够作为发货附加宣传。 4.网络推行 经过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的著名度，包含：渠道 256 商城、中关村、及 其余网站免费空间等进行宣传，着重网络要点词的连接：凯之杰 -驰为平板，驰为平板 -凯之 杰，最后使终端用户在网络上搜寻时能知道凯之杰科技做驰为平板， 搜驰为平板能知道山东 省内凯之杰在做。 5.活动推行 能够在市场四周做一些活动来提高宣传力度。比如：有奖体验，回答下列问题，现场特价销售等。 .产品试销 六 .结束语济南凯之杰科技 张金虎 2013-01-09 篇二：新产品策划书 美时美刻电子相框 新 产 品 策 划 书 一．产品描绘 3 1、产品简介 3 2、产品特点 4 3、产品生命周期 4 二 .市场剖析 6 1、市场现有产品剖析 6 2、目标花费集体剖析 16 3、产品订价剖析 16 三、产品定位 17 四、市场推行 17 脑硬盘、半导体储存器