某公司战略采购操作规范分析.pptVIP

6.4 筛选供应商 评估要素 重要程度/权重 供应商1 供应商2 供应商… 供应商n 价格 30% 5 报价比其他企业低10% 产品质量 20% 4 同类中属中上被许多大型同行业企业采用 准时送货 20% 4 拥有良好的物流管理系统 付款条件 10% 3 订货时支付30%，货到后付清 存货管理 10% 2 可以同意在**建立周转仓库，方便使用 … 10% 2 供应商综合评分 3.8 同时，还需要确定每个挑选出来的评估要素的重要性，据此对每个供应商打分，找出合格的供应商。 达到一定评分之上的供应商才有可能进入下一阶段的再次筛选或谈判 示例 6.4 筛选供应商 示例—石灰石 筛选供应商时，可以采用询价数据库或成本分析数据库对各个关键的要素进行分析，确定各供应商的排序。 附件：最优报价分析、成本结构分析 =最优报价 =次优报价 =最低可接受报价 对原材料的报价可以采用货款价、运费和包干价分开评估的方式，分别找出每家供应商的最优报价 与报价相配合，可以对供应商的成本结构进行分析，同样分各成本子项分别进行比较，找出其中最低的成本结构，作为谈判的依据 针对如右表所示供应商的报价相当统一时，可以采取的策略就是“杀鸡儆猴”—首先和一个目前的供应商单独进行谈判，要求其降低价格，并且已比较强硬的态度，寸步不让。如果该供应商降低价格，则可以对其他供应商采用相同的策略；若该供应商拒绝降价，则坚决将其排