8号仓商业策划书_招商、营运及推广思路报告.pptxVIP

珠海8号仓商城项目商业招商策划书招商、营运及推广思路2015年2月-运营部前 言广东捌号仓寻找全国投资招商顾问集团合作，可担任广东捌号仓电子商务工业品商城的招商顾问工作，鉴于集团管理层对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我们公司将投入最好的资源，与管道代理商公司共同努力，以取得项目的最终成功。由于工作进展未如理想，在紧张的筹备时个里，以我们对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时个里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利测试。同时，我们也提请公司大力关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望公司能加紧人事安排。*目 录PART 1 项目工作进度情况分析…………………………P4PART 2 项目理解与分析…………………………………P13PART 3 项目定位…………………………………………P31PART 4 项目取得成功的关键……………………………P33PART 5 项目招商计划及宣推配合………………………P38PART 6 项目营运管理计划及宣推配合…………………P65PART 7 营运架构建议……………………………………P98PART 8 风险应变措施……………………………………P100*PART.1 项目整体工作进度情况一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风 险四、建议及工作重点*一、招商进度情况-启动商城尚未有系统的招商计划宣传册；1期已启动认筹，现阶段代理商结构并不完整；1前期免费认证入驻率未完成10%；2期3000元免费入驻未完成10%。3期4期季度未有系统的招商计划；5期季度未有系统的招商计划；有待打造方案优化细节；6期未有新计划！敬请期待。*二、项目整体工作情况1、未建立系统的招商策略项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺专业市场调研分析基础；未有整体的招商计划：包括各商品类目的商家招商规划、项目配套规划（开关插座、办公耗材、五金工具等）、行业协会引进计划等；未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与媒体、协会及代理商的后续销售做好延伸规划和互动。*二、项目工作情况（续）2、工程进度未能有效配合招商工作的开展由于商家/商品的欠缺和3000元免费验证入驻等问题迟迟未能做起人气及商城认知度，导致未能对外落实真真实实的免费认证入驻！以此导致商家对我们的信心造成影响，也有机会让同行很快超越8号仓商城的行业影响力。刚开始免费认证入驻由于验收工程问题进度的原因，短期内只能让8号仓商城知名度和行业影响点造成一定的深度影响。需要公司在允许的情况下，特此申请两条路开展工作认筹的安排，我相信边销售先养活团队（自营自销），为公司的运营推广加快推广招商/(代理商)和推广运营销售工作。*二、项目工作情况（续）3、未建立系统的营运管理策略营运团队还没组建，目前人力资源未能承担正常运营推广工作量尚未制定完善的营运管理策略及计划尚未制定完善的营运宣传推广策略及计划*三、风险由于项目未能确切把握商家入驻量及规划验收工作，尽管完善后的招商计划能落实如期执行，但并不理想，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修店铺及对外公开免费认证入驻；同时，亦会直接影响代理商代理商城项目，面临2015的经营风险！《资金+人才+盈利》？目前招商、推广、开发三部门之个未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广、开发进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广计划配合招商工作开展，工程进度也未有配合好招商工作等，工作推进机制未能有效推进工作；目前的宣传推广计划时个表可能因试业及测试日期的再次调整而重新铺排；影响商户经营信心，同时有可能增加不必要的营销费用支出；项目的人力资源未能承担营运系统开发阶段及测试后的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试业期个的多项问题衍生，影响商户经营信心及公司声誉。*在正常的工作开展情况下，完善的筹备时个起码需要一年以上，如果现在确定过完年3月试业边销售边运营推广，4/5人一个小组，分成两个小组，从公司现状情况来说，我们对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于测试万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我们是建议试业与测试周年庆同时在4月进行。但如果公司既定在04月29日测试典礼一周年庆活动，我们将竭力配合，（以周年庆活动做招商抄作及推广）先行试业为