国际化的可乐战--对中国和亚洲市场的争夺.pdf

国际化的可乐战 （A） ——对中国和亚洲市场的争夺 整个市场是在一个健康的竞争环境中成长起来的， 假如在这个市场中没有百事可乐的话，我们可能也 会创造一个百事可乐出来。 一、案例的基本结构和内容  前言（两大可乐公司国际化的原因；两大可乐公司在中国 市场上竞争的现状；它们对中国市场的基本看法）  软饮料行业的经济状况（介绍了主要的参与者，包括原液 生产者、灌装厂、分销商和供应商）  行业面临的挑战（渠道改变、私立品牌、新一代产品导致 两大可乐公司在海外市场进行了激烈的竞争）  两大可乐公司在亚太地区的历史 （在进入亚太市场的时间 上两大公司是基本相同的，在中国市场上可口可乐公司获 得了先动和市场占有的优势）；  中国软饮料工业（需求、行为、渠道和市场环境具有特殊 性，同时具有行业结构恶化的几乎所有典型特征）； 二、案例的用途(1) 可以作为营销学的案例：主要研究两大可乐公 司是在中国市场上的对抗，如何通过有效的营销策 略和管理在中国市场上从事市场开拓和竞争。 •PAGE 19：中国苏打饮料的霸主之争正在深 入，谁将打响可乐大战的第一枪？采用什么 样的策