ch03计划案例(如何进行战略和年度规划).pptxVIP

如何进行战略和年度规划举例：联想的年度规划联想年度发展规划目录一、宗旨 二、目标三、环境分析四、策略及措施五、组织结构六、资源配置一、公司宗旨（使命） 1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的：使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。3、举例：联想的宗旨：为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。企业产品导向与市场导向业务界定的比较企业产品导向型界定市场导向型界定特征露华浓我们生产化妆品我们销售生活方式和自我表现，成功和地位，回忆、希望和梦想强调顾客价值迪尼斯我们经营主题公园我们提供幻想和娱乐，这是一个美国仍以其该有的方式有所作为的地方沃马特连锁店我们经营折扣商店我们提供满足美国中产阶级需要的产品和服务施乐我们生产复印机、传真机和其他办公设备我们通过扫描、存储、检索、改样、分发、打印和刊印文件使工作成效更高斯科特我们销售草籽和化肥我们提供赏心悦目的绿色草坪家庭仓库我们销售工具和用于家庭修理及改善的产品我们提供建议和解决方法，使笨手拙脚的持家人变为装修先生和装修女士二、选择、确定产品和业务公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。介绍一种方法—四象限图法业务选择：四象限图重点开发：迅速开展的业务重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）吸引力大市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等吸引力小获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务弱强考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的公司竞争力：人、财、物客户关系等明确业务分类明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分加权的方法作评估竞争力评分表XX业务公司竞争力打分表业务产品XX业务市场潜力打分表XX业务市场潜力打分表1PC234台式电脑笔记本标准 得分 权重市场潜力评分表评估具体标准标准 得分 权重10/7/4/1标准权重得分市场潜力竞争力得分%%%××市场潜力???公司竞争力业务选择、确定的步骤?第一步：明确业务的分类PC：笔记本、台式机。局端产品：大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。外设：印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。IA：掌上电脑部件：QDI主板 每一类业务还可以细分，比如台式机可分为商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。市场吸引力(相关)市场规模(相关)市场增长速度(相关)市场行业利润率。。。。。。公司竞争力公司目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)。。。。。第二步：明确评估的标准第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则说明：1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例：（1）10分：市场规模为100万元以上。（2）7分：市场规模为80万到100万元。（3）4分：市场规模为50万到80万元。（4）1分：市场规模为50万元以下。制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则说明：1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部 资本打分举例：（1）10分：内部资金良好。（2）7分：内部资金一般。（3）4分：内部资金较差。（4）1分：内部资金很差。2、记分规则应以当地前三名的水平来定。第四步：业务打分、优先排序重点开发：迅速开展的业务重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）??吸引力大市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等??吸引力小获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务弱强考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的公司竞争力：人、财、物客户关系等总 结不是什么业务都能做，否则风险很大。不能做那些可能赚钱的业务。要做能够赚钱的业务。综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做。三、确定公司年度目标公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目标的内容定公司年度目标的建议公司年度目标的含义　公司在一年内，考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果。　它也是公司战略目标的分解和细化。整体经营目标结果性目标业务目标客户满意度目标核心竞争力发展目标基础目标或过程性目标公司年度目标体系当期目标可持续发展目标公司年度目标的内容公司的过程性目标举例客户群客户群业务业务企业生命的源泉——核心价值公司的过程性目标目的是培养核心价值（核心竞争力）只看到当期的几个果实（利润）而没有或不重视培养核心价值长此以往树就会枯萎！制定公司年度目标的建议1、从历史数据的积累中预测下一年目标。2、使劲跳一下，才能够达到。3、要敢于超出当地业界的一