Ch03制定市场导向的战略计划.pptxVIP

第二部分 分析营销机会;第三章 营销战略与计划 ;科特勒论营销;本章我们将阐述下列问题 在公司和部门层面如何开展战略计划工作？ 在业务单位层面如何开展计划工作？ 在营销过程中有哪些主要步骤？ 在产品层面如何开展计划工作？ 一个营销计划应包含哪些内容？ ;战略计划：三个关键领域和四个组织层次;图4.1： 战略计划、执行和控制过程;公司和部门的战略计划;公司和部门的战略计划;知止而后定 定而后静，静而后能安。 安而后能处，处而后能得。 《大学》曾子 ;公司和部门的战略计划;表 4-1：产品导向和市场导向两种不同的业务定义比较;公司和部门的战略计划;增长-份额矩阵 相对市场份额 四格 问题类 明星类 现金牛类 瘦狗类 战略业务单位战略 战略业务单位生命周期;图4.2: 波士顿咨询公司市场增长- 份额矩阵;公司和部门的战略计划;图4.3：市场吸引力及业务优势组合分类和战略;表4.2 通用电气公司多因素业务经营组合模型：水泵市场的市场吸引力和竞争能力的基本要素;公司和部门的战略计划;图 4.4：战略计划缺口;公司和部门的战略计划;图4.5：三种密集型增长机会：安索夫的产品/市场扩展方格图;2021/8/12;如何建立一体化价值链;2021/8/12;2021/8/12;星巴克的主页: 顾客可以要求某种星巴克产品，实现网上订购和派送;公司和部门的战略计划;图 4-6：业务战略计划过程;业务战略计划;业务战略计划;图4-7：机会和威胁矩阵图（P122）;业务战略计划;业务战略计划;2021/8/12;2021/8/12;2021/8/12;运营有效性和战略 战略群体 战略联盟 案例：佳能与施乐复印机竞争;业务战略计划;业务战略计划;价值让渡过程;营销过程;图4-10：影响公司营销战略的种种因素;产品计划：营销计划的性质和内容;营销计划案例：索尼克的个人数字助理 当前的营销状况 机会和问题分析 目标 行动计划 财务计划 （P137）;执行控制 营销战略 定位 产品管理 价格 分销 营销传播 营销调查