02_企业战略与竞争优势_0206_高建华1.pptxVIP

市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展? Copyright 2010经营管理系统内部诊断分析市场细分，确定目标市场消费者行为分析确定竞争对手，制定竞争战略，构建竞争优势建立商业生态系统生产产品，创造价值建立均衡4P组合制定5年发展战略建立战略支撑体系外部环境分析? Copyright 2010场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展跨国公司为什么能跨越国界，成功地登陆中国？跨国公司的市场营销有何特色？跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义？国内企业该从跨国公司那里学什么？? Copyright 2010市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展1一、概述：1环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 — 创业篇 (准备工作)2市场细分与目标市场选择3消费者行为分析4竞争优势的建立5竞争战略的设计 16竞争战略的设计2三、市场营销的战略战术 — 成长篇7创造价值8体现价值9宣传价值10交付价值11营销新概念 四、长远规划与可持续发展出 — 成熟篇12可持续发展面临的问题13监督约束机制的建立14人力资源的管理15企业5年战略规划五、中国企业面临的挑战—展望篇16在发展中走向成熟? Copyright 2010我们的企业面临什么样的机会与挑战，课程从回答以下9个问题来展开：如何在当今中国 还不规范的市场环境中生存与发展？不懂市场经济的“游戏规则”能否在市场竞争中取胜？为什么“价廉物美”的产品并不一定 占有市场？为什么重复建设、恶性竞争屡屡发生？而令企业 无所适从?为什么很多企业 只剩下打价格战和广告战这两招？中国的民营和国有企业需要什么样的“企业家”？进军“世界500强：意味着什么？跨国公司 给中国带来了什么？ 对我们有什么启示？如何防止人才流失给企业带来的打击和威胁？? Copyright 2010市场经济存在的前提市场经济存在的前提是资源有限，即 自然资源有限，【传统经济时代】 人力资源有限，【知识经济时代】 时间有限， 资金有限。【全球经济一体化下，资金不再重要】? Copyright 2010市场营销是科学还是艺术？ 科学 艺术? Copyright 2010市场营销的科学观和艺术观艺术80%艺术50%艺术20%20%科学科学50%科学80%发达国家现状中国现状中国未来? Copyright 2010案例分析—认知与经验市场机会成功难度成功原因经验思维? Copyright 2010制约企业发展的关键因素企业家资源经营理念转化经营战略职业经理人资源中国很缺乏转化技术劳动力资源经营战术中 国发达国家? Copyright 2010不同地域企业的追求目标日本公司：长期增长，市场份额最大化（增长最大化）美国公司：短期利润，利润最大化（股东回报最大化）欧洲公司：稳步发展，就业最大化（选民满意度最大化）中国公司：快速发展，知名度最大化（家喻户晓）? Copyright 2010“大”与“强”的辨证关系“大” ≠“强”规模大，产量大，销售大，名气大，投资力度大，市场覆盖面大，销售/服务网点多适用于有明显规模经济效益的行业“大”：“强”：管理好，人员稳定素质高，运作效率高，成本控制好，利润率高，投资回报率高适用于所有行业? Copyright 2010“大”与“强”的辩证关系两条不同的成长思路A、B企业规模小企业规模大终点A②①有竞争优势CABB③④无竞争优势起点? Copyright 2010知识经济意味着什么？ 工业经济时代 知识经济时代资金 知识原材料 服务设备 管理 劳动力 经验、技能技术 技术面临的挑战 产品过剩 信息过剩制造业衰退，服务业发展，信息业飞腾 ? Copyright 2010中国市场环境变化趋势市场透明度加入WTO完全透明基本透明半透明略微透明混沌状态-15 -10 -5 0 +5 +10 +15年目前及状况? Copyright 2010吸引外资的政策走向预测将来巨大的现实购买力规范透明的市场环境有竞争力的原材料供应链注重管理经验满足内需型过去巨大的潜在市场特殊的税收优惠低廉的劳动成本注重资金、技术出口导向