白酒营销盘中盘管理--营销渠道变革背景下的人员转型( 44页).pptVIP

精品课件 口子——白酒行业助销制的实践先锋 区域独家经销商：发挥其资金、储运、“网络”、地方人脉、熟悉当地市场等优势，其主要职能是调动资源，开发当地人脉资源，搭建最优的业务环境，全力配合、支持厂家指挥下的销售队伍所进行具体的销售活动与市场推广工作，并承担货款风险； 厂家办事处：厂家派驻代表，发挥其专业与能力优势，其主要职能是管理经销商，直接管理、带领销售队伍开展销售活动与市场推广工作，具体包括终端调查、开发、拜访、订单、生动化、客情、促销活动实施等等；（回款多为经销商自行承担） 白酒营销“盘中盘”综合篇 ——暨渠道变革背景下的人员转型 目录 认识盘中盘 盘中盘操作过程拆解 盘中盘运作关键 盘中盘与其它渠道模式之对比 盘中盘应用 盘中盘遭遇困境 渠道变革背景下的人员转型 盘中盘的产生 传统渠道模式对于白酒品牌运作的弊端 主要通过二批启动市场，二批运作下游三批或终端，水平传统而低级，为“终端直营”预留了机会; 产品流向与价格管理混乱，是白酒界特有的“一年流行一个牌子”、“一年喝倒一个牌子”的祸水源头； 盘中盘的产生（续） 成长于传统渠道环境下的白酒经销商难以承载品牌推广之重任 观念落后，方法传统； 经销商与厂家在经营目的、市场推广思路方面貌合神离； 经销商的管理水平、业务员综合素质不能满足厂家市场推广之需要； 经销政策、促销