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led, 产品市场营销计划表格 篇一： LED灯市场营销方案 2 LED灯市场营销方案 一、 市场解析 我们希望依靠于企业现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现企业下一步的发展目标。 目前在 LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争种类市场。竞争市场中的竞争策略是要迅速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出合适于我企业的一套营销方法进行执行。 同时，经过对现有的渠道进行解析，我们还是发现有必然的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机遇。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、 产品定位与目标客户群 依照目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市 场。 高端产品一方面受大厂家宽泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说拥有必然的市场壁垒。 中端产品的受众我们解析为： 企业室内装潢、 亮化工程、个人家庭装修等集体企业及个人，我们以为这些集体具备一 定的花销能力，具备必然的提议节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场花销人数广，诚然竞争激烈，但只要方法合适，在获取小小的市场份额的情况，对于一家企业来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份集体的整体特色为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推行产品是很合适的一块市场。推行这一市场主要靠控制成本、提升质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客 户群也就也为两类：一类是终端花销客户； 一类是周边终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件赞同的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道改革深入从前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也特其他大，有利于初期的推行，但必然开发这类客户我们同工厂对照存在必然劣势，开发难度较大。 三、 项目规划与准备工作 为保证这一项目的推行，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其他人员 采用兼职的方法， 指定人员特地跟进国内销售， 包括采买员、 推行助理、设计员、 QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件赞同的情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推行 , 一 个稍特别点的电话号码（因为推 广的时候需要打上联系电话，因此这个电话需要保持牢固性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤： 1、 打破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、 加强推行力度，扩大市场重量 3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、 加强渠道建设，成立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，成立一家以网站 +社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大 规模与市场占有率 6、 利用品牌优势融取资本，扩大规模，张开综合运营 7、 做成一家以严格管理、高质量服务、具备相当品牌 有名度的企业，长续经营 四、 推行策略 总的思路是有重点，分步骤，全方向的进行推行，利用 各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销 售渠道来。 初期需要找到一个打破口，在有所销售的情况下，经过 与下级经销商、零售商的交流，并做必然的市场检查，逐渐 总结、解析市场情况与规律，进而拟定企业的推行策略推行 进一步的推行。 详细推行措施： 1、 网络推行 网络推行是现在流行的推行方式，有推行花销少，推行范围广的特色。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之成立起牢固的关系。 网络推行可以采用这些手段： ① 国内的 C2C网站 C2C 网站上的非产地店东可以作为我们的客户目标 ② 国内的 B2C网站 非产地的 B2C网站可以作为我们的客户目标 ③ 国内的 B2B 网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 ④ 有名搜寻网站重点字排名搜寻可以作为一个协助的推行手段利用 ⑤ 相关特色的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做必然的广告 ⑥ 中小型网站的集体推行 现在的网站众多，有一些近似于“站长之家”的网站缔盟可以利用一下进行推行，拥有花销少，推行面广的特色 2、 展销会推行 联系参加一些内地的展销会，经过这样的形式集中开发 客户 3、实地推行 直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开 发客户。一般合适做精巧化渠道销售时采用， 即拉网式销售。 详细推行计划书在推行过程中逐渐完成。 五、 销售政策 1、 返利政策 为加强企业的下级销售商之间的合作关系，企业拟定相 应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大 小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中拟定。奖 励内容不限制于钱币，还包括如组织集体活动，赠予