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教育学第十章促销策略 教育学第十章促销策略 第十章 促销策略 学完本单元，你应该掌握的： 1. 了解促销与促销策略。 2.熟悉促销组合的基本内容及其功能。 3.掌握促销的基本工具：人员推销、广告、营业推广、公共关系及其在实际工作中的运用。 知 识 能 力 1.提高信息沟通的能力。 2.各类促销工具正确选择的能力。 教育学第十章促销策略 讲授与训练内容 一、 促销与促销组合 二、 人员促销 三、 广告策略 四、营业推广 五、公共关系 教育学第十章促销策略 第十章 促销策略 教学重点 教学重点 ? 促销的含义和实质。 ? 推式策略和拉式策略的含义。 ? 人员促销的特点、步骤和策略。 ? 广告四大媒体的应用。 ? 营业推广的工具。 ? 对核心概念的理解。 ? 促销工具的具体应用。 教育学第十章促销策略 第十章 促销策略 案例导入:（ P230- P231) 摩托罗拉为什么选择王石? 问题引入: 1.摩托罗拉公司的这种促销工具属于哪一种？ 2.王石愿意接受这一邀请对万科有什么作用？ 教育学第十章促销策略 一、促销与促销组合 （一）促销的概念 （二）促销的作用 （三）促销的基本策略 （四）促销组合 教育学第十章促销策略 一、促销与促销组合 （一）促销的概念: （P231)