白酒老大-茅台营销策略.pptVIP

精品课件 P05营销二班 冯俊英 一瓶茅台酒，从投料生产到包装上市至少要五年时间，这样的产品如何营销？   在白酒市场整体供大于求的宏观环境下，茅台能一枝独秀且仍然处于供不应求的状态，难免令人喜出望外。也许正是这样才使得茅台回避或疏忽了一些根本次的问题——从横向来看，五粮液已稳居白酒老大的位置，年均销售收入达到40亿元。 作为全国白酒行业唯一的一家特大型国有企业——茅台已显得有些落伍，茅台的业绩也许并不值得、骄傲，因为茅台酒的供不应求时这样产生的，第一：消费者消费水平上升;第二:其品牌价值得到突然的释放:第三:年仅三千吨包装供货能力,没有库存并不等于供不应求.应该说像茅台这样的品牌年销售收入十几个亿,实在是一种无形资产的闲置和浪费,同时也是市场的误会.据调查五十岁以上70%的人偏爱茅台.五十岁以下至少有75%的人喜欢五粮液. 再看价格,2000年前,茅台与五粮液的价格只差10元左右,2000年底,五粮液的零售价直逼300元,而茅台只有小幅上升.由此可否得出:喝茅台喝的是历史,喝五粮液则是现代市场发展的必然的结果?