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九寨沟旅游景区营销策略分析 九寨沟旅游景区营销策略分析 PAGE / NUMPAGES 九寨沟旅游景区营销策略分析 九寨沟旅行景区营销策略剖析 篇一：旅行景区营销策略 旅行景区营销策略 当前全国范围内的景区已有２万余家，各样新的景区又层见迭出，不停浮现，以致市场 竞争日趋强烈。怎样在众多的景区中崭露头角，吸引旅客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是要点。 一、建立科学的营销观点 建立 “以人为本 ”的营销观点。 景区营销发展到今日， 观点、认识、方法都有了很大提高， 可是提的最多的 “以人为本 ”的思想仍没有在景区的营销过程中获得贯彻 ,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上， “以人为本 ”不单表现为尊敬人（包含职工、旅客、销售商），更表现为为旅客供给增值的服务。景区的产品能够带给旅客高出他（她）期 望的体验，他（她）就很满意，而后对他（她）的亲人、朋友或四周的人讲整个游玩的美好感觉，促进他们也来景区花费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销必定要建立这种广义上的 “以人为本 ”认识，以旅客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “规划就是财产 ”已成为业界共鸣，好多景区在开发前都做了整体规划、详尽规划（包含修规和控规）。可是，这还远远不够。整体规划能够在景区的整体定位、发展战略及景区发展 各因素安排长进行整体的部署和安排， 营销规划在总规中虽有特意章节， 可是毕竟还是粗线条的勾画，并且知足不了景区营销的动向性特点及要求； 修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是 “硬件 ”的，关于营销、管理等 “软件 ”方面的内容却没有波及。所以，景区还应当有营销的专项规划。 一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效睁开、 达到预约目标的必需内容，并且从长久来看，景区做特意的营销规划是一个趋向。这样能够依据景区本质 的建设状况合时的进行营销工作，从而防止盲目的、激动的、无序的开发市场，科学的营销规划能够事半功倍，目标正确，更有效的使用资本，从而带来丰厚的利润。 三、景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅行市场中获得优势，就得在信息传达中把自己的突出特点宣扬给广大花费者，并能紧紧抓住花费者，让自己的产品占有必定的市场所位。景区能够采纳以下定位的方法： １、依附定位 依附定位是一种 “借光 ”定位方法。它借用有名景区的市场影响来突出、抬高自己，比方 把三亚誉为 “东方夏威夷 ”，把云台山誉为 “北方九寨沟 ”。采纳这种定位方法的景区其实不去占有 依附对象的市场所位，与其发生正面矛盾，而是以近、廉、新的比较优势去争取依附对象潜伏 顾客群。采纳这种定位方法不行与依附对象空间距离太近， 因为这种定位是吸引依附对象景区 的远途的潜伏顾客。 此外，关于已闻名的景区和拥有独到风格的景区不可以随意采纳此种定位方 1/13 法，这是景区经营之大忌。 ２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破花费者一般思想模式，以相反的内容和形式别开生面地塑造市场形象。比方，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是荒漠，一般旅客不会把次作为旅行的目的地， 而景区也利用此逆向的定位， 把此打造成以荒漠文化为表现形式的旅行胜地。 旅客也正是逆向思虑 “荒漠怎么还可以旅行 ”，从而产生兴趣前来游玩。 ３、狭缝市场定位 狭缝市场定位是景区不拥有显然的特点优势，而利用被其余景区忘记的旅行市场角落来 塑造自己旅行产品的市场形象。 比方山西省的大寨原来是一个普一般通的山村， 因为历史上 “学大寨 ”的事情，山村开始走旅行发展道路。他们以干净的山泉水、清爽的空气、有名的旅行产 品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住宅条件，用比市场低得多的价钱去占据邻近城市的休闲旅行市场和美术院校校外写生市场。 ４.变换市场定位 变换市场定位是一种不确立定位方法。它主要针对那些已经变化的旅行市场或许根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特点定位就要随之改变。 四、景区产品组合 第一要对自己的旅行产品有所认识，依据景区所供给旅行产品的主要内容和特点，构成齐备的营销组合，而后再来考虑其营销策略的拟订。 1、景区要正确认识自己的产品 景区的产品不可以不过理解为旅行地的景色名胜、人文景观、历史文化等，还应当包含必需的旅行设备、旅行环境、旅客赏析和参加的活动项目、景区的管理和各种服务等。景区产品的本质是服务，而不是景色名胜自己。景色名胜不可以经过购置发生全部权的转移。 2、景区产品营销组合因素： （1）景区吸引物。 景区吸引物就是景区内标记性的赏析物。它是景区旅行产品中最突出、最拥有特点的景 观部分。旅行从某种角度讲也可称作 “眼球经济 ”，旅客正是赏析景区某一特定物才不远千里、 不怕车马劳累赶来旅行的。 这是景区赖于生计的依赖对象， 是景区经