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服装企业市场营销计划规划方案书 服装企业市场营销计划规划方案书 服装企业市场营销计划规划方案书 服饰公司市场营销计划书 衣饰是人们永远性的花费主题之一，所以对服饰营销策 划的研究也就有其永远性的意义， XXXX整理了“”仅供参照， 希望能给大家带来帮助！ 篇一： 做品牌只管已经成为国内服饰公司的共鸣，但是目前好多服饰公司对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的建立，一定注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服饰公司都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模拟名牌服饰上了。集体跟风的结果是千篇一律，花费者只识衣服不识品牌，服饰公司生产出与名牌同样的服饰产品却没法获取名牌产品的高额利润。痛定思痛以后，服饰公司又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服饰公司与有名设计师的联婚并无走出短寿的怪圈。 第二，用个性营销模式创建个性品牌 单调的产品个性化很简单被其余服饰公司借鉴和模拟，一旦被大量克隆以后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不同样，品牌个性越显然，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的打破 品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1）品牌的观点：叙述的就是产品的以及历史，供应给 花费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及有关的宣 传都是环绕品牌的观点来进行的，比方为一个运动休闲服饰 进行品牌观点的建立，就能够一个故事的叙述来定义为力量 与漂亮间的对照，这样产品的设计就以表现力度美以及年青 人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或许是时兴， 同时推行也会采纳年青偶像或许是运动来表现。 2）品牌的风格：产品在花费者心目中的形象以及被认 同的特点，能够分为正装、平时便装，休闲装，运动装，时 装等。每个种类中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3）品牌的服务对象：产品合适衣着人群以及这些对象 的背景。 4）品牌的设计特点：主假如从商标、款式外型、面料、 色彩等方面来表现个性化。 5）品牌的价位设计：确立不同产品以及不同品牌在市 场的系列价钱。 6）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。 如何实现产品品牌的定位 现代花费者追求个性，显现自我。 x 服之所以能够热销 于国内外，其原由就是抓住了花费者的这类时代心理与所需 显现的风格。 是 x 服中的一个有名品牌。它之所以成为有名品 牌，其实不是由于 xxxxx 这五个字母与 5001 四个数字密切相 连以示意花费者：其服饰特别前卫，即便时间超越到 5001 年，也可是时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组 合手段，将市场定位于今世拥有开朗、躁动甚至有些反叛心 理，盼望前卫、新潮又激烈突出自我，无时不透发了青春气 息风格的 15-20 岁间的青少年集体上，将品牌定位于极端的 前卫与另类上。 同时，为了表现服饰的个性化，防止服饰间的相同， 的每一款服饰都是小批量上市的。即便有些款式看似相同，但细微之处的差别产生了不同的成效，如：纽扣的位 置、衣服的长短、颜色的搭配等。 xxxxx 的这些营销措施，无疑逢迎了今世青少年要求突出自我、独出心裁的急迫需 求， 深受青少年的喜爱。只管 xxxxx 服饰的价钱不菲。 经过对 xxxxx 服饰的简单剖析，关于那些不过知道靠降价促销的中国服饰公司可否有所启示呢不行置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服饰时代，适者生计并发展的服饰公司必定是那些能正确掌握花费群个性需求的公司。 将来服饰公司的市场定位不该当纯真的逗留在 2550 岁 这类年纪范围过大的市场细分基础上，也不该当逗留在白领 或蓝领这类简单的职业区分标准上，更不该当逗留在时髦、 自然、舒坦这类任何服饰公司均能够使用的、没有任何特别 之处的抽象词汇上，而应当是抵花费有更深刻的理解，并在 此基础长进行的市场细分。 比方：外资公司中的白领与内资公司的白领， 25 岁的白 领与 40 岁的白领，他们固然都统属于白领阶层，但能够必定，他们对服饰的需求与理解是不同的。有文化的中老年人 与无文化的中老年人， 50 岁有文化的中老年人与 65 岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与乡村的中老年人，他们 固然都是中老年人，但能够必定，他们关于服饰的需求与理解必定有着显然的差别。 可能有人会问，当全部的服饰公司都无一例外处采纳科学的市场细分标准，正确掌握住花费群的个性需求时，公司 的市场，况且市场细分不过营销中的一段手段。服饰公司要有效地知足花费群日趋翻新的需求，就一定对这类需求进行深入的检查与透辟的理解，这对服饰公司来说是一个永远性的课题。 品牌的组成 1、产品自己设计 主要包含： 1）品牌的号型系列搭配； 2）品牌的号型生产数目比率； 3）品牌的色系； 4）品牌的款式设计； 5）品牌的面辅料选择； 6）品牌似的产质量量要求； 7）品牌的