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服装产品营销计划规划方案精选范文 服装产品营销计划规划方案精选范文 服装产品营销计划规划方案精选范文 服饰产品营销计划范文 要对本服饰产品营销策划所要达到的目标、主旨建立明 确的看法，作为履行本策划的动力或重申其履行的意义所 在，以要求全员一致思想，协调行动，共同努力保证策划高 质量地达成。 公司营销上存在的问题纷众多样，但概而言之，也不过 六个方面： 公司开张伊始，还没有一套系统营销方略，因此需要依据市场特点策划出一套服饰产品德销计划。 公司发展壮大，原有的营销方案已不适应新的局势，因此需要从头设计新的服饰产品营销方案。 公司改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 公司原营销方案严重失误，不可以再作为公司的行销计 划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市 场。 公司在总的营销方案下，需在不一样的时段，依据市场的特点和行情变化，设计新的阶段性方案。 如：第一重申＂服饰产品的市场营销不不过是公司的一个一般产品的市场营销＂，而后说明服饰产品营销成败对公司长久、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各 级人员及各环节部门达成共鸣，达成好任务，这一部分使得 整个方案的目标方向特别明确、突出。 剖析目前的服饰产品营销环境状况 服饰产品营销方案，是对市场机遇的掌握和策略的运 用，所以剖析市场机遇，就成了服饰产品营销策划的要点。 不过找准了市场机遇，策划就成功了一半。 1、针对产品目前服饰产品营销现状进行问题剖析。一 般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 公司著名度不高，形象不好影响产品销售。 服饰产质量量可是关，功能不全，被花费者冷淡。 服饰产品包装太差，提不起花费者的购置兴趣。 服饰产品价钱定位服饰产品构造不妥。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，花费者不认识公司产品。 服务质量太差，令花费者不满。 售后保证缺少，花费者购后顾忌多等都能够是营销中存 在的问题。 2、针对产品特点剖析优、劣势。 从问题中找劣势予以战胜，从优势中找机遇，挖掘其市 场潜力。剖析各目标市场或花费群特点进行市场细分，对不 同的花费需求尽量予以知足，抓住主要花费群作为营销重 点，找出与竞争敌手差距，掌握利用好市场机遇。 服饰产品营销目标 1、服饰产品营销主旨： 一般公司能够着重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确立 位，突出产品特点，采纳差别化营销策略。 以服饰产品主要花费集体为产品的营销要点。 成立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售地区等。 2、服饰产品策略： 经过前面产品市场机遇与问题剖析，提出合理的产品策 略建议，形成有效的 4P 组合，达到最正确成效。 1）服饰产品定位。产品市场定位的要点主要在顾客心 目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2）服饰产质量量功能方案。产质量量就是产品的市场 生命。公司对产品应有完美的质量保证系统。 3）服饰产品品牌。要形成必定著名度、美名度，建立 花费者心目中的著名品牌，一定有激烈的创牌服饰产品知识 意识。 4）服饰产品包装。包装作为产品给花费者的第一印象， 需要能逢迎花费者使其满意的包装策略。 5）服饰产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务 质量的改良和提升。 3、价钱策略。 这里只重申几个广泛性原则： 拉大量零差价，调换批发商、中间商踊跃性。 赐予适合数目折扣，鼓舞多购。 以成本为基础，以同类产品价钱为参照。使产品价钱更 具竞争力。若公司以服饰产品价钱为营销优势的则更应着重 价钱策略的制定。 4、销售渠道。 服饰产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有 何计划，采纳一些优惠政策鼓舞中间商、代理商的销售踊跃 性或拟订适合的奖赏政策。 5、广告宣传。 1）原则： ①听从公司整体营销宣传策略，建立产品形象，同时注 重建立公服饰产品开发计划书司形象。 ②长久化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，花费者会不认识商品， 反而使老顾主也感觉陌生， 所以， 在一准时段上应推出一致的广告宣传。 ③宽泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，着重抓 宣传成效好的方式。 ④不按期的配合阶段性的促销活动，掌握适合机遇，及 时、灵巧的进行， 如重要节假日， 公司有纪念意义的活动等。 2）实行步骤可按以下方式进行： ①策划期内先期推出产品形象广告。 ②销后合时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重要活动前推出促销广告。 ④掌握机遇进行公关活动，接触花费者。 ⑤踊跃利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事件提升公司 产品著名度。 6、服饰产品营销详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要仔细、周祥，操作性强又不乏灵巧性。还要考虑花费支出，全部量力而为，尽量以较低花费获得优秀成效为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销重视点，抓住旺季营销优势。 服饰产品策划