服装促销方案大全.docVIP

服装促销方案大全 服装促销方案大全 服装促销方案大全 服饰促销方案大全 【篇一：服饰店促销方案大全】 营销促使计划的目标是：鼓舞花费者更多的使用佰伦世家商品和促 其大量购置；争取未使用过家居服的花费者试用并对品牌产生亲密 感；吸引竞争品牌的使用者花费我司产品。依据花费者促销的各样 形式，联合以上三方面目标，拟订以下方案，以供终端商在销售时 进行参照。 营销促使方案（需划分价钱促销和增添价值促销依据不一样时间段执 行） 须注意：任何销售促使活动都一定有主题，没有主题的销售促使活 动将会 被花费者视为清仓甩卖种类的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 １、服饰店促销方案大全之现金折扣 解说：打折是在营销促使活动中运用最多的手段，现金折扣在实质 运用中更多的是购置前让花费者知道产品所能产生的折让。而在购 买过程后供给的折扣更能吸引花费者的心理，增强花费者对品牌的 亲密感。 方案一：在终端公示并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特 价。 方案二：不在终端公示而在花费者产生购置意愿后赐予不测的现金 折扣。 方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种种类。只对促销 款开辟专区进行现金折扣活动，以防止大范围的伤害品牌形像。 方案四：举办 “一季一次，特价销售 ”季末销售活动，经过一年两次 的主题打折活动，赐予花费者以大品牌季末打折能够占到廉价的感 受而非清仓甩卖这样的感觉。 ２、服饰店促销方案大全之试用样品 /免费试用 解说：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家 居服或对本品牌未曾有过认识的花费者进行试试性使用，并经过尝 试性使用成为常顾客。此活动的此外一个目的是增强品牌的公信力。 方案一：以 “新家居、重生活、新享受 ”为主题提早公示在商定好的 某一天限制数目花费者（如当日前 100 名）交等值零售价钱获取佰 伦世家商定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条 件退货。 方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品花费的某类 特别目标花费集体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重 教），前十名赐予免费赠予。并提附带要求（可被宣传）在随后的 品牌宣传中加以运用。 方案三：以 “谁是最窈窕的漂亮女人 ”为主题进行特别花费者找寻。 在终端陈设特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行花费者试 穿。在商定的日子集中先期适合的入围者评比出最优越者，除送给 其此件产品外，此外免费供给其在身材未发生变化前的所有家居服 （每季一套）。 ３、服饰店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包含了销售促使的三大目标，和现金折扣有所区 其他是，它能更多的吸引没有计划购置家居衣饰的花费者找寻到确 定活动的终端进行花费。 方案一：在目标花费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限 额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并联合优 惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可联合优惠券活动， 虽有短期实质销售成效，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此 种方式，除非竞争导向趋势于强烈的价钱竞争。 方案三：可与适应 产品品尝的地域性购物杂志联系，认同该杂志所做的优惠券，并进 行产品销售。 ４、服饰店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价钱及形像竞争优势，主要包含减价 包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服（新婚夫妇）组合包。 在一准期间内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣 装或两套红装），可获赠礼物（不要降价）。 方案二：季节组合包。预先组合好的同种类不一样季节的产品组合或 顾客现场搭配。例：春天购置时，凡购春天 +夏季各一款，构成季节 组合包装，即获赠礼物（不要降价）。 方案三：一般的特价组合包。 二件给予价钱折让，三件即给予更大价钱折让。 ５、服饰店促销方 案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促使活动方式，活动形式 多种多样极富变化性。当前众多品牌运用的一般的买赠手段愈来愈 难以惹起花费者的关注。在赠品促使这一环节，要最多注意的是赠 品的选择，好的赠品方式能够让花费者因为赠品而感觉物超所值选 择产品。 方案一：在某些确立的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一 套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居衣饰有关的产品 为宜。如拖鞋 /纸巾绣花包 /精巧桌布 /靠垫等家居用品。 方案三： “找寻真钻家居服 ”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进 行产品组合，在确立的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖 贴，内注明 “中奖 ”“感谢 ”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活 动即可有效提高品牌定位，更可引起花费者对品牌的关注。 方案四： “买即赠二十万 ”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份， 保额二十万，成本十元。 ６、服饰店促销方案大全之