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服装活动策划方案 服装活动策划方案 服装活动策划方案 服饰活动策划方案 【篇一：服饰促销活动方案】 服饰促销活动方案 篇一：服饰促销活动方案 一、促销的 3 个履行要点 本文固然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍仍是不可以一概省去。 让我们在开始从前，再次审察一下促销的定义：促销从字面理解就 是“销售促进 ”，是经过信息流传和说服活动，与个人、组织或集体 交流，以直接或间接地促进他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个要点词值得关注： 1、“信 息流传 ”，主要就是指促销广告的宣传和氛围创造 ;2、“交流 ”，主要 指现场的促销口头介绍和导购招待 ;3、 “说服 ”，这主要指经过促销买 赠、降价和销售技巧等各样努力达成最后的交易。这三个要点词， 组成了零售促销履行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和 履行中一定要点对待的。 二、促销的 6 大主要目的 卖场促销，和单调品牌的厂家促销活动，在其出发点上仍是有着诸 多鲜亮的不一样：厂家活动突出自己品牌和销量的提高，而卖场促销 则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合 量和质的提高。从卖场的角度，其展开的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大批购置，快速提高卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜伏顾客试试购置，使顾客赶快熟习商品 (新品)，促进商品 (新品)的销售。 4、提高卖场品牌形象之目的。 6、吸引竞争敌手的顾客改变既有的花费习惯，强抢顾客，打击竞 争敌手。 三、促销履行的 3 大原则 1、创新至上 创新是促销实现 “打破 ”的“奥密武器 ”，是狙击其余品牌跟进和拦截 的有效方式。假如活动形式没有创新，简单地依赖打打特价或买赠 来履行，这样的活动不行能获得优秀的成效。在各个商家促销手段 日趋同质化的今日，要做到创新就要充足地进行差别化，促销方案 的设计﹑广告的公布等均要考虑到差别化。 2、少许多次 因为花费者的欲念老是无止境，且都有越不简单获得的东西越想得 到的心理，所以促销要按照 “少许多次 ”的原则，每次促销力度不宜 过大(减少其希望，防止对平时销售的影响 )，产品范围不宜太多 (越 难获得的东西，越想获得 )，人为设定一些活动门槛让客人感觉占了 廉价。 3、赢在细节 花费者在最后决定购置的那个环节，经济学上称为 “惊险的一跃 ”， 意思是说花费者很娇贵，常常会因为一些在平时很不起眼的小问题 而放弃购置，警惕性特别高。在这类状况下，掌握好履行细节就显 得尤其重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促 销流程精美化及现场履行都要关注细节。 四、促销的 3 种常用分类 固然有了促销目的，但在好多时候，我们却仍是常常堕入这类一种 思虑取：我该何时做促销呢 ?何时做促销成效会更好呢 ?以下的各样 促销分类和形式，也许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、 端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包含但不 限于： (1) 针对卖场重要节日展开的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合展开的活动：品 牌推行周 (月)、品牌特惠周 (月)等 (4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3.15 促销、 517 促销、父 亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智好手机节、音乐手机节 3、惯例性促销 除以上两类外，为了活跃现场氛围、环绕某一特定目的或市场应变 展开的小规模促销，我们称之为惯例性促销，主要包含以下几类： (1) 平时周末提高人气和销量的小型促销 (2) 应付竞争敌手开业等促销活动的应付性促销 (3) 针对清库机的专项促销 (4) 店庆促销 (5) 新品上柜促销 (6) 针对该地区有重要活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年 底都会有一个政府组织的大型海南欢喜节，海南的王者天创手机连 锁也会同期举办 “王者天创手机欢喜节 ”，向来以来市场反应不错。 五、促销履行的 “6连环 ”流程 促销究竟应当怎么搞 ?展开一个完好的促销活动都有哪些步骤和流 程?关于许多营销生手来说，关于做促销活动这类事情，想起来感觉 很思路简单，一旦真切开始操作起来却又不知道从何开始，详细要 做哪些准备工作。以下的 “6连环 ”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地址、对象及活动形式。 2、活动主题必定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功 了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动 标题：*