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服装市场营销计划规划方案书精选范文 服装市场营销计划规划方案书精选范文 服装市场营销计划规划方案书精选范文 服饰市场营销计划书范文 因为资本有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧 张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服饰行 业。特别我们是合作一同开始 创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事 情，按照互惠互利，有商有量的原则，不可以因利和个人情绪 影响店面的发展，至于我们个人之间的收益和合作规则，先 等店面开起来，我们再来必定一份计划书，为此后店面有一 个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服饰行业了，其原因以下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 我之所以以为选择服饰业便于倔起，是因为市场之大， 购量之强，只需你的产品逢迎了大多的花费集体，在一夜之 间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生计规 律，所以，只需你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这 个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花费 去买了。再则选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟。 项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很合适我 们这些刚涉及商业的 创业界层，并且自己对服饰也有点感兴趣，算是兴趣与 事业相联合吧。 “没有失败的行业，只有失败的公司”这句话，蕴涵了 生计的规律及危机，但赐予我们一处警告，我们要想生计， 就一定解决一些问题：我们服饰规模、产品定位、集体目标 等。 我们的 项目是做服饰行业，开个女式服饰店。 店名： 集体目标国内成年服饰年纪段分类基本为： 18-30 岁， 30-45 岁， 45-65 岁， 65 岁以上。 1、18-30 岁：该年纪段的花费集体是服饰花费的最主要 的集体，是花费集体中服饰购置频次最多，整体购置金额较 多的集体，此中女性花费的频次高于男性。该集体拥有必定 的经济基础，很强的购置欲念，时髦、追求流行、个性、敢 于试试新事物。 2、30-45 岁：该年纪段的花费集体是服饰花费的主要群 体，是花费集体中购置单件服饰价值最高的集体。该集体是 花费集体中经济基础最为雄厚的集体，购置欲念相同较强。 但该集体大部分的人生观和价值已相对成熟，所以对风格、 对时髦都有自己的爱好，此中相当部分人已有自己爱好的品 牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了 从上边数据可知， 18-45 岁这两个年纪段的花费劲相对 较高。而处于该年纪段的女性大多都是职场女性或年青少 妇，她们关于服饰的追求较为激烈，但对服饰的品位不会过 分要求。本服饰衣饰店的目标对象主要定在 20-35 岁之间的 职场女性和有工作的主妇。前者是所谓的只身一人贵族，后者被 称为双薪族。这一目标集体月收入约在 1500 元以上，无家 庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多着重服饰衣饰的款 式和搭配，自由支配的花费许多。 商品定品 计划雇用一到两个小姑娘， 最好是美丽 MM，主要负责接 待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的薪资， 500strong 1、房租： 5000strong 一、开店促销 做女装产品重点要品种多，给客户有足够的精选余地，这与其余品牌专卖店不一样，不是依赖主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服饰的特色，把上衣，裙子，裤子，套装平分开陈设，除了商铺看上去齐整外也给有目的性购置的客户精选供给方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类 精选，假如买了裙子又想配上衣， 直接能够到上衣类去搭配！ 量多的款能够用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的！ 橱窗里的出样要常常改换，这不可以偷懒！ 三，长久发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅 2、目标：尽量把此中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务主旨。不论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要 浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益 度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可 能的知足。 4、方法： 首次来店的欣喜 ①与老魏联系小商品作为免费赠予客人的小饰物，小挂 件，让其填一份长久顾客表 增添其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来 店领取或见告打折信息，或许免费送过季衣服或送诞辰礼品 等 ③ 购适当女士手袋见告顾客一次购物满 xxx 元送一只 女士手袋或许积累花费 xxx 元及以上。 满意购物并使其尽可能介绍其余买家来店购置 ① 见告顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元 及以上打 8 折等，或许个人积累花费 1000 元既获取一张 8 折的金卡 ② 介绍新顾客， 如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送介绍人 50 元购物卷等。 不按期打折