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合同之浅谈合同谈判技巧 合同之浅谈合同谈判技巧 合同之浅谈合同谈判技巧 浅谈合同谈判的技巧 在市场经济条件下，承发包两方的权益义务关系主假如经过施 工合同来确立的，签署合同就要进行合同谈判。合同谈判就是两方 的交流与商谈，合同谈判技巧有以下几个方面： 1 合同谈判时的交流 要对对方表示友好，使对方熟习和相信自己。只有让对方感 到和蔼、可信，对刚刚更简单接受你的忠告。 要向对方讲明采纳建议后的利害得失。谈判的目的不过是获 利，假如对方感觉有益可图，或许感觉不会失掉利益，或许能更少 地失掉利益，就会十分重视这类建议，就更简单接受建议。 在说服对方时，也应当爽快地说明自己的利益，使对方以为 所概要求通情达理。 2 合同谈判时的商谈方式 不要以 “大权独揽 〞的口吻去谈判，而要常常说： “假如我能 作主的话 〞。要告诉对方，自己还不可以做最后的决定，或说自己的最 后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思虑的时 间和摸清对方底牌的时间。 不要轻易亮出底牌。 在谈判中，应知道什幺该说什幺不应说，什幺先说什幺后说。 要知道，谈判是在两方之间进行的，两方的目标极少百分之百的一 致。要使两方的目标趋于一致，就要经过一个频频的要约 — 反要约 —要约最后到承诺的过程。所以，在谈判时，不单要顾及自己的目 标，同时也要预计对方的目标。要准备在较高的标底的根基上，一 点点退步，最后才能靠近自己的标底。假如你一开始就交出标底， 就没有讲价还价的余地了。要使敌手对自己的动机、权限以及最后 限期知道越少越好，而自己在这方面应付对方的状况知道得越多越 好。 任何一方的谈判团都由众多人员构成，谈判中应利用各人不 同的性格特点，各自饰演不一样的角色。有踊跃攻击的角色，也有和 颜悦色的角色。这样有软有硬，软硬兼施，能够事半功倍。 间接求援商谈。 能够说： “我真的很相信你们的能力，也真的想和你们长久合作， 惋惜我没有方法知足你们的要求 〞。这样能够知足对方自负的心理， 因此退步。 3 合同谈判中回复的诀要 在回复从前，要深谋远虑，充足思虑。这样才能使回复诚心 明确，有益于确立互利互惠的合作关系。假如对方提出的问题是自 己始料不及的，千万不要随口回复。为了使自己获取一个充足的思 考时间，或许获取一个内部商议的机遇，能够用 “这个问题我们还没有 进行仔细的思虑 〞等为由，迟延回复。 要合时地运用回避手段。关于有些问题，当不可以答或不便于 答时就不行牵强作答，而要采纳回避手法。 不论结论怎样，谈判都会给参加的两方带来必定的踊跃成就。 所以，在谈判终了时，对谈判要赐予正面的、必定的评论，切勿以 否定的话来结束谈判。不满意时，能够重开谈判或推延订立合同的 时间，但不用通盘否定。 4 辨论的技巧 一般说来，在准备阶段设计谈判程序时，就要努力防备争辩。 但为了证明自己的立场，为了保护自己的合理要求，有时也不得不 进行某种争辩。 针对对方没有依据的谴责，要正当辩驳。辩驳时，可指出对 方论点不正确，或不切合原合同的规定；可指出对方的论据不行靠， 或是不充足，或是根本就没有事实依据；可指出对方的论点和论据 之间没有逻辑联系，推导不科学。 采纳原那么问题不当协、枝节问题不纠葛的方法。要抓住重点， 切中要害，至于小问题，能模糊就模糊，能妥协妥协。措词正确、 尖利，但不要损害对方，特别不要苛刻奚落，也不可以断章取义，歪 曲对方的原意，特别是不要蛮不讲理。 态度要客观、公正，要沉稳不迫、井井有条、仪表隆重、举 止自然。不要自乱方寸，更不要有失检点。 争辩的目的是为了合作，因此应当有原那么的、有分寸的提出 自己的方案。 表达时，第一次就要将表达的内容说对，切忌信口胡说，然 后再来修正。为此，讲话从前要做好充足的准备工作，而在谈判时 也要采纳慎重的态度。 5 拒绝的技巧 在谈判中，拒绝其实不意味着宣告谈判破碎，而是一种谈判技巧 和手段。一方面，拒绝能否定对方进一步要求；另一方面，却持续 了对从前的报价或退步的某种承诺。并且，谈判中的拒绝常常不是 全面的。相反，大部分谈判中的拒绝常常是单调的、有针对性的。 所以，在谈判中的拒绝，常常给对方留有了其余方面讲价还价的可 能性。谈判中常有的几种拒绝活巧。一下是谈判中常有的几种拒绝 技巧。 发问法： 所谓发问法，就是面对对方提出的过分要求，经过一连串的问 题来提出怀疑。这一连串的问题足以使对方理解你不是一个能够任 人欺诈的笨蛋。不论对方回复或不回复这一连串的问题，也不论对 方成认或不行认，都已经使他理解他提出的要求太甚分了。 借口法： 现代社会中，任何一个公司不是孤立的，它们的生计与外界都 有着文 摘:浅谈合同谈判的技巧 )问题是程序的问题。 赔偿法： 所谓赔偿法，是在拒绝对方的同时，赐予某种赔偿。这类赔偿 常