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服装销售十大技巧 服装销售十大技巧 服装销售十大技巧 服饰销售十大技巧 服饰店的淡季需求不旺， 服饰店的营销应更重申竞争导向。 今日，心理网自己特地为大家介绍服饰销售十大技巧，希望大家喜爱 ! 销售心理学 ① 顾客要的不是廉价，是感觉占了廉价 ; ② 不与顾客争讲价钱，要与顾客议讲价值 ; ③ 没有不对的客户，只有不好的服务 ; ④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖 ; ⑤ 没有最好的产品，只有最适合的产品 ; ⑥ 没有卖不出的货，只有卖不出货的人 ; ⑦ 成功不是运气，而是由于有方法。 销售艺术 客户问：你们和 A 公司比较有什么优势 ?假如你滔滔不停， 你就掉进圈套的 迹象 ! 建议反问：您这样问，必定是认识过 A 产品的，您感觉，他的哪方面让您 最满意，为何 ?回答完成，而后你方可淡定地说：我特别理解，这几个功能我 们也同时具备， 除此以外 ...... 销售极富创建性， 是一门高深的学识， 它是综合 了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。 所以，使用双手的是劳工 ; 使用双手与脑筋的是舵手 ; 使用双手、脑筋、与心灵的是艺术家 ; 只有使用双手、脑筋、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 销售策略 在美国的 Wal-Mart 商场里，啤酒与尿布被摆在一同销售， 这使尿布和啤酒双双增销了，原由是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布， 男人在买完尿布后就会随手买回自己爱喝的啤酒， 所以形成了这样奇特的销售成效， 这就是交错销售和关系销售 ...... 作为一个营销人员，要擅长察看，要学会研究销售策略， 一个好的销售策略常常带来不同样的结果 ! 杀价中的五个潜规则 ① 绝不先开价，谁先开谁先死 ; ② 绝不接受对方的开端条件，谁接受谁吃亏 ; ③ 杀价一定低于对方预期目标，不杀是傻子 ; ④ 闻之色变法，让对方感觉他的要价太吓人了 ; ⑤ 选择随时准备走人，强迫对方匆促下决定。 最赚钱的性格是执着 检查发现，新业务中 80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有 48% 的销售员打第一次电话后就失掉了一个顾客源， 有 25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次此后放弃， 有 10%持续打电话， 这些不放弃的 10%正是收入最多的人士。 塑造价值 最先黑珍珠其实不好卖，好多人以为它们色彩不好，又灰又暗。此后，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价 ; 同时连续登载广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映托之中。 就这样，本来不知价值几何东西， 一夜之间被捧为稀世瑰宝。 再好的东西， 假如你不会塑造价值，也卖不起价钱 ; 再一般的东西，只需你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价钱 ! 适用销售技巧 ① 销售不是要你去改变他人 ; ② 销售的成功取决于客户的好感 ; ③ 怎样身份定位：顾客是谁 ?我是谁 ? ④ 成立共同的信念与价值，要多用“我们”; ⑤ 少用“可是”，多用“同时”。 拜见客户要做到的三件事 ① 注意让客户说， 每说 45 秒，必定要调换客户说 15 秒。保持和对方一个语速。 ② 3 分钟后，就要找到客户的兴趣范围，指引话题到对方的热门区。 ③ 努力让客户记着自己的独到的特色， 而不是公司的， 不是产品的。 关注对方的心理预期，性格特色，素质和经历。 便利店里销售奥密 ① 销路最好的饮料放在商铺的最里面：让你多逛会 ; ② 互相关系的物件要摆在一同：激发你需要，让你多买一点。 ③ 收银台前总会有零食： 让你买本来自己没有想买的东西。 商铺摆放构造 的设置周祥地，想方设法引诱顾客花费更多的钱。你平常发现这些奥密没 ? 化解客户诉苦的方法 高情商化解客户诉苦的黄金步骤： ① 发挥同理心，认真倾听诉苦内容 ; ② 表示感谢，并解说为何重视他的诉苦 ; ③ 有错，为事情致歉 ; 没错，为心情致歉 ; ④ 承诺将立刻办理，踊跃填补 ; ⑤ 提出解决方法实时间表，请对方确认 ; ⑥ 做过后的满意度确认。